Por: Brian Gallagher, Vicepresidente del Grupo de Estructuras
No es ningún secreto que la tecnología y el Internet han tenido un impacto tremendo en la forma en que las personas buscan información sobre productos, servicios y tecnologías de Arquitectura/Ingeniería/Construcción (AEC). Aquellas empresas que sean las más ágiles y rápidas en responder a esta creciente tendencia cosecharán las mayores recompensas. Al igual que con cualquier estrategia de marketing, un programa de optimización para motores de búsqueda (SEO) debe ser coherente con la estrategia de comunicación integrada de marketing de su empresa. Es una de varias herramientas que las empresas expertas de hoy en día pueden emplear para aumentar su presencia en la web y asegurar que los clientes potenciales comprendan sus ofertas.
DEFINICIÓN DE SEO
Es difícil de creer, pero incluso hace apenas 10 años, lo importante era simplemente tener un sitio web funcionando. Hoy en día, ya no es suficiente solo con tener un sitio web. Como una poderosa herramienta de ventas, los sitios web son a menudo el primer lugar al que acuden los clientes potenciales para obtener más información sobre su empresa, productos o servicios. ¿Cómo encuentran los usuarios web una empresa, un producto o un servicio cuando no están seguros de la dirección del sitio web o si simplemente están buscando empresas que se especialicen en un tipo de diseño o construcción? La respuesta es simple, los navegadores web como Google, Yahoo y MSN. Pero con miles de sitios web de AEC en línea, ¿cómo se asegura de que su empresa no se pierda entre la multitud?
Para los no iniciados, la optimización para motores de búsqueda (SEO) se refiere a un esfuerzo orquestado para construir o mejorar su sitio web con el fin de fomentar clasificaciones más altas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para mejorar la calidad o el volumen de tráfico o actividad en su sitio. Las clasificaciones más altas suelen generar más tráfico. Los motores de búsqueda se han convertido en herramientas esenciales para cualquier persona que compre o especifique productos o servicios. En muchos casos, este es ahora el primer paso en el proceso de búsqueda de información. Atrás quedaron los días en que la gente recurría a volúmenes masivos de catálogos, directorios y carpetas. Dado que la mayoría de la actividad en Internet está relacionada con personas que buscan información sobre un producto o servicio, los motores de búsqueda son fundamentales para generar tráfico a su sitio.
Varios factores son importantes a considerar para los esfuerzos de SEO, incluyendo la estructura del sitio, el diseño, la codificación, la organización y el contenido. Además, los esfuerzos de SEO abordan problemas potenciales que podrían impedir que una “araña” indexe correctamente un sitio.
¿CÓMO EMPIEZO?
El primer paso en el proceso es buscar tu empresa o producto en Google. ¿Dónde apareces en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP)? Luego, busca a tu competencia en Google. ¿Dónde se posicionan ellos en la SERP? Este es el punto de partida para comparar tu posición en relación con la competencia. En última instancia, tu objetivo es aparecer en la primera página. Hay muchas herramientas gratuitas disponibles en Internet que proporcionan información sobre la frecuencia con la que se busca una palabra clave o frase.
PASOS PARA EL ÉXITO EN LA OPTIMIZACIÓN
Hay varias medidas que puedes tomar para mejorar tu SEO. En primer lugar, incluye palabras clave en la etiqueta del título. La etiqueta del título se encuentra en la parte superior de cada página web. El contenido de la etiqueta del título suele aparecer en el enlace en el que se puede hacer clic en el motor de búsqueda. Esto suele ser un factor clave en los algoritmos de los motores de búsqueda y, en última instancia, en la clasificación resultante. Considera seriamente la posibilidad de utilizar sinónimos o frases alternativas para mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda. Con solo actualizar la etiqueta de título con el nombre de su empresa o producto, por lo general puede generar mejoras rápidas en los resultados. A continuación, el diseño de la página web y la organización del sitio deben tener un flujo lógico en cuanto a cómo se presenta y secuencia el contenido. El texto debe incluir buenos términos descriptivos sobre su producto o servicio, así como términos de búsqueda comunes en el texto de su página principal. Esto ayudará a los motores de búsqueda a indexar su producto o servicio. Se ha demostrado que trucos como utilizar texto del mismo color que el fondo realmente no funcionan. Esto significa que las palabras clave deben reforzar los temas ya presentados en su página principal. Además, asegúrese de que se añadan palabras clave descriptivas a las etiquetas alt de sus imágenes y enlaces.
El contenido es fundamental para maximizar su SEO. Es importante que su sitio tenga contenido único que demuestre claramente lo que hace. Desarrolle una amplia variedad de contenido para el sitio, incluyendo artículos, estudios de caso, fichas de perfil y otra información. Cada una de estas piezas de información probablemente contendrá una variedad de términos de búsqueda clave para ayudar a mejorar su clasificación en las SERP. Incluya enlaces a varios sitios relevantes, como asociaciones, organizaciones comerciales, publicaciones y otras empresas. Esto ayudará a mejorar la relevancia de su sitio a los ojos de los motores de búsqueda. Por otro lado, parte de su programa de marketing de sitio debe incluir la publicación de enlaces en sitios relevantes donde los visitantes potenciales puedan ir.
Una vez que estos cambios se implementen, el sitio web debe ser enviado a los motores de búsqueda. Esto permitirá que los motores de búsqueda rastreen tu sitio, indexando y catalogando su contenido a medida que lo recorren. Esto, en última instancia, resultará en una alta clasificación en los motores de búsqueda.
BÚSQUEDAS NATURALES (ORGÁNICAS) VS. BÚSQUEDAS PAGADAS
Existen dos tipos diferentes de búsquedas: las búsquedas naturales (orgánicas) y las búsquedas pagadas. Las búsquedas naturales clasifican su sitio web según un algoritmo del motor de búsqueda que tiene en cuenta la relevancia y el contenido. Las búsquedas pagadas son, en esencia, anuncios que aparecen junto a los resultados de búsqueda naturales gracias a un posicionamiento pagado basado en palabras clave, ubicaciones pagadas, inclusión pagada, pujas por palabras clave o costos por clic, entre otros factores. Cualquier programa de marketing en buscadores (SEM) debe incluir componentes naturales y pagados. Las búsquedas pagadas pueden ser útiles para ayudarte a destacar entre la gran cantidad de resultados de los motores de búsqueda. Además, las ubicaciones pagadas garantizan que tu anuncio o mensaje sea visto por audiencias relevantes. Las búsquedas pagadas pueden ser una forma muy eficiente y eficaz de llegar a tu audiencia. En última instancia, usted pujará por palabras clave. Su puja por clic ayudará a determinar su clasificación en el sitio. Con el tiempo, la tasa de clics y el rendimiento de su anuncio determinarán su posición. AdWords de Google y servicios como Yahoo Search Marketing y Overture ofrecen herramientas fáciles de usar para ayudarle a desarrollar programas de búsqueda pagada, incluyendo el desarrollo de anuncios, recomendaciones de palabras clave y asistencia para la elaboración de presupuestos.
ELEGIR PALABRAS CLAVE
Claramente, uno de los elementos más importantes del SEO es la selección y el uso de palabras clave. Estas palabras aseguran que tu empresa llegue a la cima de la lista cuando se escriben ciertas palabras en el motor de búsqueda. ¿Cómo empiezas? Empieza poniéndote en el lugar de un cliente potencial; ¿cómo describiría lo que busca? Las personas que buscan información relacionada con una compra suelen usar frases más largas y específicas. Las palabras clave deben incluir nombres de productos, marcas, aplicaciones, descripciones de problemas y soluciones comunes, sinónimos y frases alternativas.
El objetivo de una estrategia de optimización para motores de búsqueda no es solo generar tráfico al sitio, sino el tráfico correcto. Dado que las personas generalmente se enfocan en búsquedas específicas, esto crea una oportunidad para refinar las frases clave y su referencia contextual para dirigirse a los prospectos. Los términos generales pueden generar tráfico desperdiciado. La selección de palabras clave no debe tomarse a la ligera. Elegir una palabra general como “concreto” o frases como “concreto premezclado” puede arrojar cientos de páginas de resultados competidores. La clave es usar las palabras clave correctas para lo que la gente está buscando. Por ejemplo, “material de reparación de concreto modificado con polímeros” o “hidrodemolición de estructuras de estacionamiento” arroja menos resultados, pero más relevantes.
Entendiendo el Proceso Cada motor de búsqueda tiene una serie de reglas o algoritmos que utiliza para clasificar el contenido y devolver resultados. Si bien el algoritmo de cada motor de búsqueda es un secreto, existen algunas reglas y procesos básicos que la mayoría incluye. Un factor clave para que un motor de búsqueda devuelva resultados es la relevancia.
Los motores de búsqueda, como Google, Yahoo y MSN, utilizan “crawlers” o "arañas" para buscar y catalogar páginas. Los rastreadores web o arañas son programas o scripts automatizados que utilizan los motores de búsqueda para navegar por la web, crear una copia del contenido web e indexar la información y los datos que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda. Los algoritmos de clasificación finales incluyen una variedad de factores, como palabras clave, ubicación y frecuencia de las palabras, relevancia, análisis de enlaces y medición de clics.
El proceso de SEO no es un evento único. Con regularidad, los motores de búsqueda cambian sus algoritmos. Esto requiere un enfoque constante en SEO que implica cambios y modificaciones regulares. Considere la posibilidad de contratar a un experto en SEO o SEM para que lo guíe en el proceso. Un enfoque proactivo en SEO y SEM es un requisito para el éxito del marketing.
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