{"id":15199,"date":"2020-12-23T10:45:09","date_gmt":"2020-12-23T15:45:09","guid":{"rendered":"http:\/\/72.167.124.155\/tilt-uptoday\/?p=15199"},"modified":"2025-06-12T14:34:42","modified_gmt":"2025-06-12T19:34:42","slug":"exito-de-expositores-en-un-ambiente-virtual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/2020\/12\/23\/exito-de-expositores-en-un-ambiente-virtual\/","title":{"rendered":"\u00c9XITO DE EXPOSITORES EN UN AMBIENTE VIRTUAL"},"content":{"rendered":"
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English<\/strong><\/a> | Translation Sponsored by Nox-Crete Products Group<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n

Debido a que la Convenci\u00f3n y Exposici\u00f3n de Tilt-Up 2020 iba a ser virtual y se realizar\u00eda en The Aggregate, las compa\u00f1\u00edas expositoras fueron desafiadas a encontrar nuevas maneras de presentar sus productos y tecnolog\u00edas a la industria. Pudieron usar esta oportunidad para no solo conectarse con su base de clientes claves en un tiempo cuando no pod\u00edan reunirse en persona, sino tambi\u00e9n para desarrollar nuevas herramientas de ventas que contribuir\u00e1n a su \u00e9xito en a\u00f1os futuros. <\/p>\n\n\n\n

Desde la decisi\u00f3n inicial de participar hasta hacer que sus equipos se acostumbren a la plataforma virtual, los expositores mostraron una mente abierta y usaron el espacio virtual para maximizar su presencia en el evento. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Entre la presentaci\u00f3n de materiales nuevos de marketing y la programaci\u00f3n de reuniones individuales con clientes potenciales durante el evento, los expositores pudieron tener \u00e9xito en el ambiente virtual. Para investigar m\u00e1s profundamente su estrategia, la TCA contact\u00f3 a varias compa\u00f1\u00edas expositoras para averiguar m\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n

TCA: Cuando se enter\u00f3 que la Convenci\u00f3n y Exposici\u00f3n de Tilt-Up 2020 iba a ser virtual en The Aggregate, \u00bfcu\u00e1l fue el factor decisivo en su decisi\u00f3n de participar?<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Connect-EZ: <\/strong>Antes que nada, quer\u00edamos continuar apoyando a la Tilt-Up Concrete Association. En segundo lugar, y de igual importancia, valoramos la oportunidad de interactuar con nuestros clientes y pares durante este tiempo sin precedentes.<\/p>\n\n\n\n

CustomRock Formliner:<\/strong> Comprendemos que para poder tener cualquier tipo de evento este a\u00f1o, la decisi\u00f3n de pasar a virtual tuvo que ser tomada r\u00e1pidamente o la TCA pod\u00eda arriesgar a no realizar nada. Vimos la demostraci\u00f3n del show \u201cvirtual\u201d y nos entusiasm\u00f3 la idea de que podr\u00eda atraer a nuevos y a m\u00e1s asistentes debido a la eliminaci\u00f3n del gasto y el tiempo de viaje para ir al evento.<\/p>\n\n\n\n

GluDown, Inc: <\/strong>GluDown se enorgullece de ser una compa\u00f1\u00eda innovadora y sentimos que esta oportunidad se alineaba perfectamente con la cultura de nuestra compa\u00f1\u00eda de aceptar tecnolog\u00edas nuevas. Adem\u00e1s, sentimos que existe un lugar para un modelo h\u00edbrido en el futuro donde los asistentes pueden ser parte del evento tanto en persona como virtualmente y quer\u00edamos estar al frente en este cambio.<\/p>\n\n\n\n

Helix Steel: <\/strong>Quer\u00edamos permanecer contactados a la industria y apoyar tambi\u00e9n a la TCA dado todo el apoyo que hemos recibido de esta organizaci\u00f3n durante los a\u00f1os. Nuestro objetivo era empezar a llevar lo que hicimos en nuestra demostraci\u00f3n en 2018 a mercados m\u00e1s amplios. Tuvimos una jugadora clave en nuestro grupo de ventas (Erica Marr), quien nos ayud\u00f3 a armar nuestro stand y \u00a1nos alent\u00f3 a involucrarnos con entusiasmo!<\/p>\n\n\n\n

Innovative Structural Solutions:<\/strong> No est\u00e1bamos seguros sobre lo que ocurrir\u00eda con la convenci\u00f3n de 2020 despu\u00e9s de la emergencia del coronavirus. Inicialmente, ten\u00edamos la esperanza de que podr\u00edamos proceder con lo planeado, pero con el avance del tiempo se hizo evidente que un evento en persona no ser\u00eda posible. Recibimos una llamada de la TCA y nos explicaron la situaci\u00f3n y lo que hab\u00edan decidido hacer. Usar The Aggregate como una manera de tratar y reemplazar lo m\u00e1s posible de la experiencia. En el comienzo dudamos de participar ya que nadie en nuestra compa\u00f1\u00eda hab\u00eda participado nunca en un mundo virtual. Este era tambi\u00e9n nuestro primer a\u00f1o en ser parte de la conferencia, y hab\u00edamos estado muy ansiosos de participar de la experiencia en persona. Sin embargo, vimos r\u00e1pidamente el gran esfuerzo que el comit\u00e9 estaba haciendo para proveer educaci\u00f3n, redes de contacto, recorridos, etc., y esto nos ayud\u00f3 a sentir confianza en que la experiencia valdr\u00eda la pena.<\/p>\n\n\n\n

White Cap: <\/strong>Tenemos una relaci\u00f3n de larga data con la TCA que nos ha beneficiado durante los a\u00f1os. Sentimos que la TCA nos ha respaldado y ha trabajado arduamente para ayudar a todos a crecer juntos. Quer\u00edamos apoyar a la TCA en este tiempo cr\u00edtico. Al saber que la TCA hab\u00eda elegido a The Aggregate como su plataforma virtual fue la guinda en el pastel. Sab\u00edamos que alentar\u00eda a una mayor interacci\u00f3n que un evento virtual convencional.<\/p>\n\n\n\n

TCA: \u00bfQu\u00e9 cambios hicieron para prepararse para el evento virtual vs un evento en persona?<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Connect-EZ:<\/strong> Mejoramos nuestras gr\u00e1ficas y desarrollamos varios clips de videos cortos. Pasamos tiempo explorando el mundo virtual para sentirnos c\u00f3modos como avatares.<\/p>\n\n\n\n

CustomRock Formliner:<\/strong> Trabajamos en presentaciones en Powerpoint y de video y nos preparamos para tener discusiones con los asistentes a nuestro stand remotamente desde nuestras oficinas.<\/p>\n\n\n\n

GluDown, Inc: <\/strong>Preparamos capacitaciones nuevas y videos de productos, los cuales pod\u00edan ser f\u00e1cilmente enviados a los asistentes y personas que visitaron nuestro stand.<\/p>\n\n\n\n

Helix Steel:<\/strong> Enviamos por correo postal a cada miembro un ejemplo de nuestro producto. Aunque podr\u00edamos haber hecho esto potencialmente a trav\u00e9s de la caja de regalo de la TCA, quer\u00edamos que todos recibieran nuestra carta, folleto, muestra y la invitaci\u00f3n a nuestro stand en forma aparte. Adem\u00e1s, invertimos en la entrega de un video promocional para asegurarnos de que nos resaltar\u00edan en una manera \u00fanica que no era necesariamente publicidad. Finalmente, trabaj\u00e9 en una presentaci\u00f3n acreditada por AIA\/RCEP para tratar y proveer valor a aquellos que necesitaban una educaci\u00f3n continua, para tratar de devolver y no solo vender. Adem\u00e1s, programamos trabajar con Tilt Wall Ontario para resaltar las aplicaciones de Helix en muros.<\/p>\n\n\n\n

Innovative Structural Solutions:<\/strong> Obviamente tuvimos que adaptar muchos de nuestros materiales de marketing y nuestra estrategia para interactuar con los asistentes. Investigamos oportunidades que podr\u00edan estar disponibles en la conferencia y tratamos de encontrar maneras de participar lo m\u00e1s posible. Tambi\u00e9n pasamos tiempo antes de la conferencia para asegurar que pod\u00edamos usar la plataforma en forma eficiente. Con este cambio, est\u00e1bamos realmente entusiasmados de tener la oportunidad de que una mayor cantidad posible de personas participen en nuestra compa\u00f1\u00eda, por lo que arreglamos nuestros horarios para maximizar nuestro flujo de trabajo regular de manera que todos pudieran asistir a las conferencias y eventos de redes de contacto.<\/p>\n\n\n\n

White Cap: <\/strong>Tratamos de preparar contenido para nuestro stand que tendr\u00eda un mayor impacto incluyendo un video especial para la desinfecci\u00f3n del sitio de trabajo y protecci\u00f3n de los trabajadores contra el COVID. Debido a que no hubo la necesidad de viajar, fue posible que nuestros empleados en todo el pa\u00eds participaran.<\/p>\n\n\n\n

TCA: \u00bfC\u00f3mo estos cambios lo ayudaron a tener \u00e9xito en el ambiente virtual?<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Connect-EZ: <\/strong>En general, pudimos navegar el evento pr\u00e1cticamente sin dificultades. Debido a que hemos participado del sal\u00f3n de exposiciones varias veces, pudimos asistir a otros. Jennifer pas\u00f3 tiempo en el mostrador de informaci\u00f3n y esto le permiti\u00f3 \u201cver\u201d a muchas personas durante el show. <\/p>\n\n\n\n

CustomRock Formliner: <\/strong>El ambiente virtual fue notoriamente f\u00e1cil de navegar, y pasamos m\u00e1s tiempo en los d\u00edas previos al evento acostumbr\u00e1ndonos al \u201cmundo nuevo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

GluDown, Inc: <\/strong>En un espacio virtual, uno necesita proveer informaci\u00f3n que es f\u00e1cil de digerir, compartir y que puede ser r\u00e1pidamente referenciada en el futuro. Nuestros videos nuevos son una herramienta de entrenamiento y ventas las 24 horas para nosotros. <\/p>\n\n\n\n

Helix Steel: <\/strong>Los materiales por correo atrajeron a las personas al stand. Adem\u00e1s, varias personas visitaron el stand despu\u00e9s de nuestra presentaci\u00f3n con Tilt Wall Ontario, quienes estaban familiarizadas con ellos y estaban interesadas en trabajar con nosotros de manera similar. Cuando los asistentes visitaron nuestro stand, usamos la oportunidad para programar reuniones individuales en el mundo real, donde pudimos asegurar una reuni\u00f3n m\u00e1s formal con una cierta persona o con toda la firma. Desde el evento de la TCA, hemos asegurado reuniones con varias firmas grandes interesadas en tilt-up y otras aplicaciones, en parte debido a la concienciaci\u00f3n que generamos en el stand y en la presentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Innovative Structural Solutions:<\/strong> Pudimos crear algunas ideas divertidas de marketing, las cuales continuamos usando afuera del mundo virtual. Nuestros miembros del equipo se sintieron todos c\u00f3modos interactuando con el programa e hicimos una gran cantidad de contactos y aprendimos mucho en las conferencias. <\/p>\n\n\n\n

White Cap: <\/strong>Tratamos de hacer puntos de conexi\u00f3n con temas actuales y temas para aumentar nuestra participaci\u00f3n en la comunidad de contratistas. Adem\u00e1s, pudimos incluir a m\u00e1s de nuestros especialistas en todo el pa\u00eds para que asistieran a los seminarios y responder preguntas.<\/p>\n\n\n\n

TCA: En lo que se refiere a plataformas de eventos virtuales, \u00bfc\u00f3mo comparar\u00eda a The Aggregate vs otras plataformas virtuales que ha experimentado?<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Connect-EZ: <\/strong>Aunque nada se compara con un evento en persona donde uno puede ver a la gente, medir sus reacciones y saludarlas con un apret\u00f3n de manos, The Aggregate fue bien organizado. Las gr\u00e1ficas fueron de alta calidad y el mundo y los avatares muy reales.<\/p>\n\n\n\n

CustomRock Formliner: <\/strong>Las \u00fanicas otras plataformas con las que hemos estado involucrados son las reuniones en Zoom, las cuales tienen dificultad en mantener la interacci\u00f3n de los participantes por m\u00e1s de una hora a la vez. Las horas m\u00e1s cortas del evento durante cuatro d\u00edas en el sal\u00f3n de exposiciones trabajaron muy bien porque nuestro personal pod\u00eda hacer todo su trabajo adicional mientras se enfocaba por un par de horas a mitad del d\u00eda en el sal\u00f3n de exposiciones con los asistentes. Vimos muchas caras familiares y conocimos a muchos clientes potenciales nuevos. Espero que podamos mantener unos pocos elementos del evento virtual disponibles para la gente que no puede justificar el costo o el tiempo de viaje a las convenciones futuras de la TCA. <\/p>\n\n\n\n

GluDown, Inc:<\/strong> Este a\u00f1o asistimos \u00fanicamente a eventos producidos por The Aggregate; sin embargo, sentimos que el dise\u00f1o fue excelente y f\u00e1cil de usar.<\/p>\n\n\n\n

Helix Steel:<\/strong> En mi opini\u00f3n, fue mucho mejor que una plataforma est\u00e1tica tipo Zoom para una exposici\u00f3n. No existe una manera de interactuar con clientes eficazmente con un evento est\u00e1tico a menos que uno est\u00e9 en una reuni\u00f3n con ellos por alguna otra raz\u00f3n. Pienso que el sistema est\u00e1tico est\u00e1 bien para una reuni\u00f3n de un comit\u00e9, pero no un evento como este. Es interesante c\u00f3mo el piso de la exposici\u00f3n trabaja casi como el del mundo real… De hecho, \u00a1persegu\u00ed a un prospecto con el que deseaba hablar cuando pas\u00f3 mi stand! <\/p>\n\n\n\n

Innovative Structural Solutions:<\/strong> Para mejor o peor, esta fue la primera plataforma virtual que cualquiera en nuestra compa\u00f1\u00eda ha usado, por lo que no tenemos con qu\u00e9 compararla. Funcion\u00f3 bien para las necesidades y expectativas que ten\u00edamos. <\/p>\n\n\n\n

White Cap:<\/strong> Fue mucho m\u00e1s interesante e interactiva que en las que he participado. Suma un elemento de diversi\u00f3n a una experiencia de otra manera aburrida. Sin embargo, a\u00fan no hubiese funcionado si no fuera por los esfuerzos incansables de la TCA de brindar la energ\u00eda adicional y participaci\u00f3n necesaria para que el evento funcione. Mi experiencia con otros eventos virtuales no ha sido muy positiva. Carecen de muchas cosas que uno extra\u00f1a de un evento en persona. Pero cuando se me present\u00f3 primero la plataforma basada en avatares, sab\u00eda que la TCA ten\u00eda algo \u00fanico. Era una manera de hacerse notar entre otros eventos virtuales y reuniones de Zoom tan representativas de nuestro tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la Convenci\u00f3n y Exposici\u00f3n de Tilt-Up 2020 y ver una lista completa de las compa\u00f1\u00edas expositoras, por favor visite www.tilt-up.org\/events<\/a>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

English | Translation Sponsored by Nox-Crete Products Group Debido a que la Convenci\u00f3n y Exposici\u00f3n de Tilt-Up 2020 iba a ser virtual y se realizar\u00eda en The Aggregate, las compa\u00f1\u00edas expositoras fueron desafiadas a encontrar Read more…<\/a><\/div>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":15197,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[267],"tags":[],"class_list":{"0":"post-15199","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-en-espanol"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15199","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15199"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15199\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15284,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15199\/revisions\/15284"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15197"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15199"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15199"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15199"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}