{"id":9364,"date":"2018-04-20T10:39:48","date_gmt":"2018-04-20T15:39:48","guid":{"rendered":"http:\/\/72.167.124.155\/tilt-uptoday\/?p=9364"},"modified":"2025-06-02T10:26:20","modified_gmt":"2025-06-02T15:26:20","slug":"penetracion-en-el-mercado-escolar-de-ontario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/2018\/04\/20\/penetracion-en-el-mercado-escolar-de-ontario\/","title":{"rendered":"Penetraci\u00f3n en el mercado escolar de Ontario"},"content":{"rendered":"<div style=\"border: 1px solid #dddddd; padding: 0.5em; background-color: #f5f5f5; width: 666px;\">\n<p style=\"text-align: center; color: #808285;\"><a href=\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/2018\/04\/20\/breaking-into-the-ontario-school-market\/\"><strong>Ingl\u00e9s<\/strong><\/a> | Traducci\u00f3n patrocinada por <a href=\"http:\/\/www.nox-crete.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Grupo de productos Nox-Crete<\/a><\/p>\n<\/div>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-9362\" src=\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/SiteCast-Curved-Panel-c1080-r-1024x682.jpg\" alt=\"\" width=\"664\" height=\"453\" \/><\/p>\n<p><strong>Penetrar en el mercado escolar de Ontario es dif\u00edcil.<\/strong> Es un sector del mercado que requiere paciencia, perseverancia y muy buena suerte. No obstante, en los \u00faltimos 20 a\u00f1os, SiteCast Construction ha trabajado con muchos de los primeros usuarios del sistema de construcci\u00f3n de tilt-up. Estoy compartiendo nuestra estrategia por dos motivos. En primer lugar, nuestras lecciones aprendidas podr\u00edan ser valiosas para contratistas en otras \u00e1reas que buscan ingresar al mercado escolar y, en segundo lugar, me gustar\u00eda se\u00f1alar el valor y la importancia de una competencia de calidad dentro de los mercados.<\/p>\n<p>Recientemente, present\u00e9 un seminario en la Exposici\u00f3n de Concreto Canadiense en Toronto en la que detall\u00e9 nuestros esfuerzos, resultados y nuestra estrategia para el futuro.<\/p>\n<p>Al igual que con cualquier nueva penetraci\u00f3n en el mercado, hay algunas reglas generales de negocios que considerar. Estas aplican espec\u00edficamente al mercado de Ontario.<\/p>\n<ul>\n<li>TAMA\u00d1O DEL MERCADO: $784 millones asignados para 2018<\/li>\n<li>M\u00c9TODO DE CONTRATACI\u00d3N: DISE\u00d1AR\/LICITAR\/CONSTRUIR\/demandar.<\/li>\n<li>PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACI\u00d3N: La provincia de Ontario financia el sistema educativo. Por lo tanto, la provincia proporciona las reglas y regulaciones sobre a qui\u00e9n y cu\u00e1ndo se financian nuevas escuelas\/ampliaciones.<\/li>\n<li>CONCEPTO ACTUAL DE LAS ESCUELAS: Construcci\u00f3n de muros duros de ladrillo\/bloque con relleno de acero.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>INTENTO # 1<\/strong><br \/>\nEn 1999, SiteCast construy\u00f3 la primera escuela tilt-up en la provincia. Esta sigui\u00f3 un modelo de dise\u00f1o\/construcci\u00f3n en el cual usamos el concepto de dise\u00f1o de una escuela anterior para esta junta escolar y lo modificamos para convertirlo en una escuela construida completamente con tilt-up. Los paneles exteriores se aislaron (Thermomass) con enchapado de ladrillo delgado (Scott System). Ambas tecnolog\u00edas eran relativamente nuevas en la industria de tilt-up en ese momento. Adem\u00e1s del dise\u00f1o general, incorporamos concreto de color integral y la mayor\u00eda de los paneles interiores (pasillos, escaleras, etc.) ten\u00edan una inclinaci\u00f3n de carga.<\/p>\n<p><strong>COMPARACI\u00d3N:<\/strong> Cuando se compara con la construcci\u00f3n tradicional de escuelas, los beneficios del m\u00e9todo tilt-up aumentan r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p><strong>RESULTADOS:<\/strong> Abrimos la escuela a tiempo y dentro del presupuesto. La junta goza de un montaje de muros libre de mantenimiento y con un ahorro anual de electricidad del 23% y un ahorro de gas del 38%.<\/p>\n<p><strong>PROBLEMA:<\/strong> Aunque el costo y el margen de tiempo fueron de gran valor para la junta escolar, SiteCast fue el \u00fanico contratista independiente de tilt-up en el \u00e1rea y el modelo del dise\u00f1o\/construcci\u00f3n fue demasiado arriesgado para que los miembros de la junta lo siguieran considerando en el futuro.<\/p>\n<p><strong>INTENTO # 2: PROBLEMAS PORT\u00c1TILES<\/strong><br \/>\nA principios de la d\u00e9cada del a\u00f1o 2000, las aulas port\u00e1tiles de madera se estaban volviendo famosas en los noticieros nocturnos. Eran cajas fr\u00edas\/calientes, saturadas de agua e infestadas de moho, y ocupaban un valioso espacio del patio de recreo en el terreno de la escuela para mantener la separaci\u00f3n contra incendios entre muros. Los estudiantes y el personal se sent\u00edan como si fueran ciudadanos de segunda clase, condenados a un patio de recreo port\u00e1til.<\/p>\n<p>SiteCast construy\u00f3 un aula independiente en donde competimos en un modelo de contrataci\u00f3n p\u00fablica como una alternativa a las aulas de madera. Vendimos m\u00e1s de 50 de estas aulas en muchas configuraciones en todo Ontario. Eventualmente, las estructuras de madera se cambiaron a un travesa\u00f1o met\u00e1lico que mejoraba el montaje de muros y se convirti\u00f3 en otra opci\u00f3n para las escuelas. La histeria de las aulas port\u00e1tiles disminuy\u00f3 un poco.<\/p>\n<p><strong>INTENTO # 3: AMPLIACIONES DE ESCUELAS<\/strong><br \/>\nEn este modelo, actuando como el contratista general, y en algunos casos el dise\u00f1ador\/constructor, construimos r\u00e1pidamente ampliaciones a una escuela de varios pisos; por lo general durante las vacaciones de verano. Este modelo sigue siendo exitoso; sin embargo, la mayor\u00eda de las juntas a\u00fan tienen dificultades con la contrataci\u00f3n pues no pueden obtener licitaciones competitivas debido a que ninguna empresa se comprometer\u00eda a construir estructuras de muros duros en el marco de tiempo\/costo que nosotros presentamos. Fue en este momento cuando comenzamos a revisar nuestra estrategia.<\/p>\n<p><strong>DESCUBRIMIENTO Y ADAPTACI\u00d3N<\/strong><br \/>\nLe tom\u00f3 20 a\u00f1os a SiteCast entender (somos de lento aprendizaje) que no pod\u00edamos cambiar el dise\u00f1o y la metodolog\u00eda de contrataci\u00f3n en Ontario (en cualquier mercado emergente, de hecho). Nos dimos cuenta de que la mayor\u00eda de los encargados de la toma de decisiones no quieren ser los &#8220;primeros&#8221; en adoptar el m\u00e9todo, y desde luego no quieren hacer enojar a los profesionales de dise\u00f1o locales ni a los profesionales generales ya establecidos. Algunos estaban cerca de jubilarse y no vieron suficiente espacio para cambiar de direcci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>SOLUCI\u00d3N:<\/strong><br \/>\nCambiamos nuestro modelo de entrega de negocios. Nos reunimos con las juntas escolares y les proporcionamos presupuestos y apoyo para el dise\u00f1o. Nos reunimos con equipos de dise\u00f1o y les explicamos el programa de entrega de la escuela. Ayudamos a los equipos de dise\u00f1o a entender el tilt-up como un producto subcontratado, y debe detallarse como un \u201celemento del plano de taller\u201d tradicional. Los equipos de dise\u00f1o se sintieron c\u00f3modos con este proceso de \u201cplano de taller dise\u00f1ado\u201d que transfiri\u00f3 el dise\u00f1o detallado de paneles a nuestro ingeniero de paneles. Explicamos a las juntas escolares c\u00f3mo competimos contra otros contratistas de tilt-up y, en algunos casos, con contratistas de prefabricados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-9352\" src=\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Site-Cast-montesorri-school-addition-r.jpg\" alt=\"\" width=\"680\" height=\"453\" srcset=\"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Site-Cast-montesorri-school-addition-r.jpg 4304w, https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Site-Cast-montesorri-school-addition-r-300x200.jpg 300w, https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Site-Cast-montesorri-school-addition-r-768x512.jpg 768w, https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Site-Cast-montesorri-school-addition-r-1024x683.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-9354\" src=\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/SiteCast-HALFMOON-BAY-1-r-1024x591.jpg\" alt=\"\" width=\"680\" height=\"392\" srcset=\"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/SiteCast-HALFMOON-BAY-1-r-1024x591.jpg 1024w, https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/SiteCast-HALFMOON-BAY-1-r-300x173.jpg 300w, https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/SiteCast-HALFMOON-BAY-1-r-768x443.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 680px) 100vw, 680px\" \/><\/p>\n<p><strong>RESULTADOS:<\/strong><br \/>\nComenzamos con una junta escolar local progresista y visionaria que se atrevi\u00f3 a pensar de manera diferente para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este producto. Esta junta se dio cuenta de que el tilt-up deb\u00eda ser rentable porque hab\u00edamos construido m\u00e1s de 75 proyectos en todo Ontario durante los \u00faltimos 25 a\u00f1os para nuestro socio desarrollador.<\/p>\n<p><strong>PLAN DE ACCI\u00d3N:<\/strong><br \/>\nNuestra primera misi\u00f3n fue abordar algunos estereotipos comunes de &#8220;tilt-up&#8221;.<\/p>\n<p><strong>P: \u00bfES TILT-UP M\u00c1S BARATO?<\/strong><br \/>\n<strong>R:<\/strong> Usualmente mi respuesta es no. Sin embargo, tampoco es m\u00e1s caro. M\u00e1s bien proporcionamos un producto de calidad superior por el mismo precio. Por lo tanto, t\u00e9cnicamente es m\u00e1s barato cuando se compara el valor por d\u00f3lar.<\/p>\n<p><strong>P: \u00bfQUI\u00c9N DISE\u00d1A LOS PANELES?<\/strong><br \/>\n<strong>R:<\/strong> Los profesionales tradicionales de las juntas escolares son quienes dise\u00f1an el concepto. El contratista de tilt-up dise\u00f1a los paneles a trav\u00e9s del proceso de planos de taller. SiteCast se reuni\u00f3 con los arquitectos y equipos de ingenier\u00eda adjudicados de la junta para ayudar con los detalles y la comprensi\u00f3n del proceso y as\u00ed poder transmitirles los m\u00e1ximos valores que tilt-up puede aportar cuando se detallan correctamente.<\/p>\n<p><strong>P: \u00bfQUI\u00c9N LICITA POR LAS ESCUELAS?<\/strong><br \/>\n<strong>R:<\/strong> Los contratistas generales preferidos de la junta escolar. SiteCast se re\u00fane con estos contratistas generales para ayudarlos a comprender el programa y los requisitos.<\/p>\n<p><strong>RESULTADOS ACTUALES<\/strong><br \/>\nEn los \u00faltimos a\u00f1os, los contratistas de tilt-up en Ontario han construido ocho escuelas y cuatro ampliaciones de escuelas. Cuando se compara con los resultados licitados tradicionales, la conclusi\u00f3n es deslumbrante. Estos proyectos de tilt le han ahorrado al Sistema Educativo de Ontario (los contribuyentes) $19,595,505.00. Sumado a este valor, las juntas escolares est\u00e1n ahorrando +\/- 30% en el consumo de gas y electricidad, adem\u00e1s de proporcionar ganancias a las juntas escolares que deben operar las escuelas como si fueran un negocio. Estos ahorros se reinvierten en las operaciones de la junta, lo que impulsa a\u00fan m\u00e1s la inscripci\u00f3n de nuevos estudiantes a medida que las escuelas viejas se actualizan con los ahorros de nuestro producto de tilt-up.<\/p>\n<p><strong>LECCIONES APRENDIDAS<\/strong><br \/>\nNo hab\u00eda duda de que ten\u00edamos un producto de mejor calidad con la construcci\u00f3n de tilt-up. Desafortunadamente, la industria de la mamposter\u00eda est\u00e1 disminuyendo, lo que lleva a oportunidades donde se requiere una construcci\u00f3n de muros duros. Tenemos un sistema m\u00e1s r\u00e1pido que entrega un producto escolar de mayor calidad, a un costo neto general m\u00e1s econ\u00f3mico. El problema era que est\u00e1bamos atacando a la industria tradicional. Est\u00e1bamos atacando la forma tradicional de dise\u00f1ar y contratar una construcci\u00f3n tradicional. Era un cambio demasiado grande para los propietarios, dise\u00f1adores y contratistas generales. Si est\u00e1 comenzando en un nuevo mercado de tilt, no intente cambiar todo de un solo golpe. Establezca su negocio y consiga que lo acepten y entonces avance de manera met\u00f3dica. De esta forma es m\u00e1s f\u00e1cil de vender. Debe adaptarse al mercado en lugar de tratar de cambiar al mercado.<\/p>\n<p>Descubrimos que pod\u00edamos hacer grandes avances sin cambiar el enfoque de los equipos de dise\u00f1o. No necesit\u00e1bamos cambiar todos sus detalles, sino simplemente complementarlos.<\/p>\n<p>Cuando se publicaron los planos para licitaci\u00f3n, nuestro enfoque fue ofertar el proyecto y capturar tantos detalles faltantes como fuera posible. Por ejemplo: la penalizaci\u00f3n generalmente debe modificarse para adaptarse al uso de hileras de ladrillos. Esto no fue algo \u201cadicional\u201d, ya que ten\u00edamos que dibujar los paneles de todos modos. Podr\u00edamos compartir nuestras enmiendas con los detallistas del arquitecto, que ahora son expertos en detalles de tilt-up. De nuevo, se trata de una retroalimentaci\u00f3n proactiva en vez de tomar medidas reactivas.<\/p>\n<p>No quer\u00edamos que el contratista general \u201caprendiera\u201d por las malas acerca de lo que \u201cincluye y excluye\u201d la construcci\u00f3n de tilt-up, ya que eran nuevos en esto. Debe entender que los contratistas generales tienen relaciones con la comunidad y la junta escolar, y nosotros queremos fomentar estas relaciones, no romperlas.<\/p>\n<p>Al final, decidimos pasar desapercibidos y convertirnos en otro subcontratista. No cambiamos el m\u00e9todo o proceso de contrataci\u00f3n. Explicamos detalladamente los problemas a los propietarios, dise\u00f1adores y contratistas generales, y ahorramos muchos gastos para que no entraran en p\u00e1nico. Este tambi\u00e9n era un proceso de aprendizaje para nosotros. Nuestra hoja de oferta aument\u00f3 de \u00bd p\u00e1gina a dos p\u00e1ginas, con un documento \u201cprincipal\u201d para ayudar al contratista general a comprender los requisitos del proceso, el programa y las \u00e1reas de colado. Por ejemplo, llevamos muchos art\u00edculos m\u00e1s peque\u00f1os, como calafateo, fundas para juntas, relleno de juntas de losas, detenci\u00f3n contra incendios en paneles, etc. Entre m\u00e1s grande sea el \u00e1mbito que cubramos, mejor ser\u00e1 el proyecto para todos los involucrados. \u00a1Un contratista general molesto busca fallas en todas partes! Si el trabajo es dif\u00edcil y el contratista general pierde dinero, su negatividad se extender\u00e1 r\u00e1pidamente sobre el \u201cproducto\u201d, lo que podr\u00eda retrasarnos por a\u00f1os.<\/p>\n<p>Nuestro trabajo como subcontratistas de tilt-up en un nuevo mercado es educar y proteger a todos los participantes, incluyendo nuestros compa\u00f1eros subcontratistas.<\/p>\n<p>Al final, aprendimos a enfocarnos en peque\u00f1os cambios. Enf\u00f3quese en la educaci\u00f3n, construya una red de apoyo y, lo m\u00e1s importante, sea flexible. En poco tiempo estar\u00e1 en la posici\u00f3n exacta en la que desea estar, tal vez 20 a\u00f1os m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div class=\"mh-excerpt\">English | Translation Sponsored by Nox-Crete Products Group Penetrar en el mercado escolar de Ontario es dif\u00edcil. Es un sector del mercado que requiere paciencia, perseverancia y muy buena suerte. 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