![\"\"](\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/SiteCast-Curved-Panel-c1080-r-1024x682.jpg\")
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Entrar en el mercado educativo de Ontario es dif\u00edcil<\/strong>. Este sector del mercado requiere paciencia, perseverancia y mucha suerte. No obstante, a lo largo de los \u00faltimos 20 a\u00f1os, SiteCast Construction ha conseguido que muchos se sumaran desde el principio al sistema de construcci\u00f3n \u00abtilt-up\u00bb. Comparto nuestra estrategia por dos razones. En primer lugar, las lecciones que hemos aprendido podr\u00edan resultar valiosas para los contratistas de otras \u00e1reas que deseen entrar en el mercado de la construcci\u00f3n escolar; y, en segundo lugar, me gustar\u00eda destacar el valor y la importancia de una competencia de calidad dentro de los mercados.<\/p>\n Recientemente, impart\u00ed un seminario en la Canadian Concrete Expo de Toronto, en el que expuse nuestras iniciativas, resultados y estrategia para el futuro.<\/p>\n Al igual que con cualquier incursi\u00f3n en un nuevo mercado, hay algunas reglas generales de negocios que se deben tener en cuenta. Estas se aplican espec\u00edficamente al mercado de Ontario:<\/p>\n INTENTO # 1<\/strong> COMPARACI\u00d3N:<\/strong> En comparaci\u00f3n con la construcci\u00f3n tradicional de escuelas, las ventajas del m\u00e9todo tilt-up se hicieron evidentes r\u00e1pidamente. RESULTADOS:<\/strong> Inauguramos la escuela dentro del plazo y del presupuesto previstos. La junta directiva disfruta de un sistema de paredes que no requiere mantenimiento, as\u00ed como de un ahorro anual del 23 % en la factura de electricidad y del 38 % en la de gas.<\/p>\n PROBLEMA:<\/strong> Aunque el costo y los plazos resultaron muy atractivos para la junta escolar, SiteCast era el \u00fanico contratista especializado en construcci\u00f3n con paneles prefabricados que se presentaba, y el modelo de dise\u00f1o y construcci\u00f3n resultaba demasiado arriesgado como para que los miembros de la junta lo aceptaran de cara al futuro.<\/p>\n INTENTO # 2: PROBLEMAS CON LOS DISPOSITIVOS PORT\u00c1TILES<\/strong> SiteCast construy\u00f3 un aula prefabricada que comercializamos mediante un modelo de licitaci\u00f3n abierta como alternativa a las aulas de madera. Vendimos m\u00e1s de 50 de estas aulas en diversas configuraciones por todo Ontario. Con el tiempo, las estructuras de madera dieron paso a las de montantes met\u00e1licos, lo que mejor\u00f3 el ensamblaje de las paredes y se convirti\u00f3 en otra opci\u00f3n por la que se decantaban las escuelas. La histeria en torno a las aulas prefabricadas se calm\u00f3, aunque solo ligeramente.<\/p>\n INTENTO # 3: AMPLIACIONES ESCOLARES<\/strong> DESCUBRIMIENTO Y ADAPTACI\u00d3N<\/strong> SOLUCI\u00d3N:<\/strong> RESULTADOS:<\/strong> PLAN DE ACCI\u00d3N: P: \u00bfES M\u00c1S BARATO EL M\u00c9TODO TILT-UP?<\/strong> P: \u00bfQUI\u00c9N DISE\u00d1A LOS PANELES?<\/strong> P: \u00bfQUI\u00c9N LICITA A LAS ESCUELAS?<\/strong> RESULTADOS ACTUALES<\/strong> No hay duda de que ten\u00edamos una soluci\u00f3n mejor con la construcci\u00f3n tilt-up. Lamentablemente, el sector de la alba\u00f1iler\u00eda est\u00e1 en declive, lo que genera oportunidades en proyectos donde se requiere una construcci\u00f3n de paredes r\u00edgidas. Contamos con un sistema m\u00e1s r\u00e1pido que ofrece un producto escolar de mayor calidad a un costo neto m\u00e1s bajo. El problema era que \u00edbamos en contra de lo establecido en la industria. Nos opon\u00edamos a la forma tradicional de dise\u00f1ar y a la forma tradicional de contratar la construcci\u00f3n. Era un cambio demasiado grande para los propietarios, los dise\u00f1adores y los contratistas generales. Si est\u00e1s empezando en un nuevo mercado de construcci\u00f3n con paneles prefabricados, no intentes hacer las tres cosas el primer d\u00eda. Establece tu negocio y haz que sea aceptado, y luego avanza met\u00f3dicamente. Ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil venderlo. Debes adaptarte al mercado, en lugar de intentar cambiarlo.<\/p>\n Descubrimos que pod\u00edamos lograr grandes avances sin modificar el enfoque de los equipos de dise\u00f1o. No tuvimos que cambiar sus bibliotecas de detalles; simplemente las ampliamos.<\/p>\n Cuando se publicaron los planos para la licitaci\u00f3n, nuestra estrategia consisti\u00f3 en presentar una oferta para el proyecto e incluir tantos detalles que faltaban como fuera posible. Por ejemplo, normalmente hay que ajustar la penalizaci\u00f3n para adaptarla a la disposici\u00f3n de los ladrillos. Esto no supuso una tarea totalmente adicional, ya que de todos modos ten\u00edamos que dibujar los paneles. Pudimos compartir nuestras modificaciones con los delineantes del arquitecto, que ahora tienen experiencia en el detallado de estructuras inclinadas. Una vez m\u00e1s, ser proactivo aporta, mientras que ser reactivo resta.<\/p>\n No quer\u00edamos que el contratista general aprendiera por las malas qu\u00e9 elementos se incluyen y cu\u00e1les se excluyen en la construcci\u00f3n con paneles prefabricados, ya que era algo nuevo para ellos. Nos esforzamos por recordar que los contratistas generales mantienen relaciones con la comunidad y con la junta escolar que queremos fomentar, no romper.<\/p>\n Al final, decidimos pasar desapercibidos y convertirnos en un subcontratista m\u00e1s. No modificamos el m\u00e9todo ni el proceso de contrataci\u00f3n. Explicamos los problemas a los propietarios, los dise\u00f1adores y los contratistas generales, y asumimos muchos costos para mantener la cordura de todos. Para nosotros, fue un proceso de aprendizaje. Nuestra hoja de cotizaci\u00f3n pas\u00f3 de media p\u00e1gina a dos, con un documento introductorio para ayudar a los contratistas generales a comprender el proceso, los plazos y los requisitos del \u00e1rea de hormigonado. Por ejemplo, ofrecemos muchos art\u00edculos m\u00e1s peque\u00f1os, como selladores, cubiertas para juntas, relleno para juntas de losas y paneles cortafuegos. Cuanto m\u00e1s amplio sea el alcance que cubrimos, mejor ser\u00e1 el proyecto para todos los involucrados. \u00a1Un contratista general enojado est\u00e1 buscando p\u00e9rdidas, en alg\u00fan lugar! Si el trabajo es dif\u00edcil y el contratista general pierde dinero, su respuesta negativa se difundir\u00e1 r\u00e1pidamente sobre el producto, lo que podr\u00eda hacernos retroceder a\u00f1os.<\/p>\n Nuestra labor como subcontratistas de construcci\u00f3n con paneles prefabricados en un nuevo mercado consiste en informar y proteger a todos los participantes, incluidos nuestros compa\u00f1eros subcontratistas.<\/p>\n Al final, aprendimos a centrarnos en peque\u00f1os cambios. C\u00e9ntrate en la educaci\u00f3n, crea una red de apoyo y, lo m\u00e1s importante, s\u00e9 flexible. En poco tiempo estar\u00e1s exactamente donde quieres estar, \u00a1quiz\u00e1s incluso 20 a\u00f1os antes!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\n
\nEn 1999, SiteCast construy\u00f3 la primera escuela con la t\u00e9cnica de \u00abtilt-up\u00bb en Ontario. Para ello, se sigui\u00f3 un modelo basado en el concepto de dise\u00f1o de una escuela anterior de este Consejo Escolar, que revisamos para convertirla en una escuela construida \u00edntegramente con la t\u00e9cnica de \u00abtilt-up\u00bb. Los paneles exteriores se aislaron (Thermomass) con un revestimiento de ladrillo delgado (Scott System). Ambas tecnolog\u00edas eran relativamente nuevas en la industria del tilt-up en ese momento. Adem\u00e1s del dise\u00f1o general, incorporamos concreto de color integral, y la mayor\u00eda de los paneles interiores (pasillos, escaleras, etc.) eran de hormig\u00f3n tilt-up portante.<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Table-1-290x290.jpg\")
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\nESCUELA TRADICIONAL<\/p>\n
\nA principios de la d\u00e9cada de 2000, las aulas port\u00e1tiles de madera se convirtieron en tema habitual de los noticieros nocturnos. Estaban infestadas de moho, empapadas de agua, eran lugares con temperaturas extremas y ocupaban un valioso espacio del patio de recreo para mantener las zonas de separaci\u00f3n contra incendios. Los estudiantes y el personal se sent\u00edan como ciudadanos de segunda clase, condenados a las aulas port\u00e1tiles del patio.<\/p>\n
\nEn este modelo, actuando como contratista general y, en algunos casos, como dise\u00f1ador-constructor, construimos ampliaciones escolares de varios pisos con rapidez, normalmente durante las vacaciones de verano. Este modelo sigue teniendo \u00e9xito; sin embargo, la mayor\u00eda de los consejos escolares siguen teniendo dificultades con la contrataci\u00f3n p\u00fablica, ya que no logran obtener licitaciones competitivas, puesto que ninguna otra empresa aceptar\u00eda construir estructuras de paredes s\u00f3lidas en el plazo y al costo que nosotros ofrec\u00edamos. Fue en ese momento cuando empezamos a replantearnos nuestra estrategia.<\/p>\n
\nNos llev\u00f3 20 a\u00f1os (a veces nos cuesta un poco aprender) darnos cuenta en SiteCast de que no podemos cambiar la metodolog\u00eda de dise\u00f1o y contrataci\u00f3n en Ontario (ni en ning\u00fan mercado emergente, en realidad). Nos dimos cuenta de que la mayor\u00eda de los responsables de la toma de decisiones no quieren ser los \u201cprimeros\u201d en adoptar nuevas pr\u00e1cticas, y desde luego no quieren molestar a los profesionales locales del dise\u00f1o ni a las empresas constructoras bien establecidas. Algunos estaban a punto de jubilarse y no ve\u00edan suficiente margen de maniobra para cambiar de rumbo.<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Site-Cast-montesorri-school-addition-r.jpg\")
<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/SiteCast-HALFMOON-BAY-1-r-1024x591.jpg\")
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\nCambiamos nuestro modelo de ejecuci\u00f3n de proyectos. Nos reunimos con las juntas escolares y les proporcionamos presupuestos y apoyo en materia de dise\u00f1o. Nos reunimos con los equipos de dise\u00f1o y les explicamos el programa de construcci\u00f3n de la escuela. Ayudamos a los equipos de dise\u00f1o a entender el sistema tilt-up como un producto subcontratado que debe detallarse como un elemento tradicional de planos de taller. Los equipos de dise\u00f1o se sintieron c\u00f3modos con este proceso de planos de taller de ingenier\u00eda, que transfiri\u00f3 el dise\u00f1o detallado de los paneles a nuestro ingeniero de paneles. Les explicamos a las juntas escolares c\u00f3mo competimos con otros contratistas de tilt-up y, en algunos casos, con fabricantes de prefabricados.<\/p>\n
\nComenzamos con una junta escolar local con visi\u00f3n de futuro y progresista, que se atrevi\u00f3 a salir de lo convencional para informarse sobre este producto. Esta junta se dio cuenta de que la construcci\u00f3n con paneles prefabricados deb\u00eda ser rentable, ya que hemos construido m\u00e1s de 75 proyectos en todo Ontario para nuestro socio promotor en los \u00faltimos 25 a\u00f1os.<\/p>\n
\nNuestra primera tarea consisti\u00f3 en abordar algunos estereotipos t\u00edpicos sobre la construcci\u00f3n tilt-up:<\/p>\n
\nR:<\/strong> Mi respuesta suele ser \u201cno\u201d. Sin embargo, tampoco es m\u00e1s caro. M\u00e1s bien, ofrecemos un producto de mayor calidad al mismo precio. Por lo tanto, t\u00e9cnicamente resulta m\u00e1s barato si se compara la relaci\u00f3n calidad-precio.<\/p>\n
\nR:<\/strong> \u00a1Los profesionales habituales de la junta escolar dise\u00f1an el concepto! El contratista de construcci\u00f3n con paneles prefabricados dise\u00f1a los paneles mediante el proceso de planos de taller. SiteCast se reuni\u00f3 con los arquitectos y equipos de ingenier\u00eda seleccionados por la junta, ayud\u00e1ndoles a definir los detalles y a comprender el proceso para transmitir el m\u00e1ximo valor que la construcci\u00f3n con paneles prefabricados puede aportar cuando se dise\u00f1a correctamente.<\/p>\n
\nR:<\/strong> Los contratistas generales preferidos por la junta escolar se encargan de las licitaciones de las escuelas. SiteCast se re\u00fane con estos contratistas generales para ayudarles a comprender la programaci\u00f3n y los requisitos.<\/p>\n
\nEn los \u00faltimos a\u00f1os, los contratistas de construcci\u00f3n con paneles prefabricados de Ontario han construido ocho escuelas y cuatro ampliaciones de escuelas. Si se comparan con los resultados de las licitaciones tradicionales, la conclusi\u00f3n es sorprendente. Estos proyectos de construcci\u00f3n con paneles prefabricados han supuesto un ahorro para el Sistema Educativo de Ontario (los contribuyentes) de 1 419 595 505,00 d\u00f3lares. Adem\u00e1s de este valor, las juntas escolares est\u00e1n ahorrando alrededor del 30 por ciento en el consumo de gas y electricidad, lo que proporciona m\u00e1s beneficios a las juntas escolares, que deben gestionar las escuelas como un negocio. Estos ahorros se reinvierten en las operaciones de la junta, lo que impulsa a\u00fan m\u00e1s la matriculaci\u00f3n de nuevos estudiantes, ya que las escuelas antiguas se renuevan con los ahorros de nuestro producto de construcci\u00f3n con paneles prefabricados.<\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Table-2.jpg\")
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\nLECCIONES APRENDIDAS<\/strong><\/p>\nBreaking into the Ontario school market is tough. This market sector requires patience, perseverance and a lot of good fortune. Nonetheless, over the past 20 years, SiteCast Construction has cultivated many early adopters of the Leer m\u00e1s\u2026<\/a><\/div>","protected":false},"author":6,"featured_media":9362,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":{"0":"post-9336","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-industry"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9336","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9336"}],"version-history":[{"count":26,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9336\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19269,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9336\/revisions\/19269"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9362"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9336"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9336"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9336"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}