{"id":2882,"date":"2006-10-01T09:34:14","date_gmt":"2006-10-01T14:34:14","guid":{"rendered":"http:\/\/72.167.124.155\/tilt-uptoday\/?p=2882"},"modified":"2015-06-08T03:44:06","modified_gmt":"2015-06-08T08:44:06","slug":"planning-your-marketing-budget-for-2007","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/2006\/10\/01\/planning-your-marketing-budget-for-2007\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo planificar tu presupuesto de marketing para 2007"},"content":{"rendered":"

Por: Kimberly Kayler, Constructive Communication Inc.<\/em><\/p>\n

Durante d\u00e9cadas, las empresas de dise\u00f1o han tenido dificultades con el concepto de marketing. De hecho, el marketing es un concepto relativamente nuevo para la comunidad de dise\u00f1o, ya que solo ha surgido en los \u00faltimos a\u00f1os. Esto ha llevado a muchas empresas que nunca han presupuestado gastos de marketing a tener dificultades para rastrear su retorno de la inversi\u00f3n y a responder de forma desordenada a las oportunidades de marketing. Entonces, \u00bfpor d\u00f3nde deben empezar su proceso de presupuestaci\u00f3n las empresas de dise\u00f1o que han hecho poco o nada de marketing? Los expertos afirman que entre el 5 y el 7 por ciento de sus ingresos totales deben destinarse al marketing. Presupuestar adecuadamente para el marketing es una tarea importante, pero podr\u00eda proporcionar enormes dividendos y garantizar que su empresa no se quede atr\u00e1s a medida que m\u00e1s empresas de dise\u00f1o inician esfuerzos de marketing concentrados.<\/p>\n

EMPEZANDO<\/strong><\/p>\n

Una encuesta reciente a firmas de arquitectura, ingenier\u00eda y construcci\u00f3n en Estados Unidos y Canad\u00e1 revela que casi el 67 por ciento de los encuestados operan con un plan de marketing y m\u00e1s del 70 por ciento tienen un presupuesto de marketing. La raz\u00f3n citada para la falta de un plan o presupuesto fue la falta de tiempo para preparar estos elementos clave. Con demasiada frecuencia, al encargar la elaboraci\u00f3n de un presupuesto, las empresas estiman sus gastos generales, salarios y luego sus ganancias brutas. Lo que queda es \"campo libre\" para mejoras tecnol\u00f3gicas, gastos de capital y marketing. Sin embargo, este m\u00e9todo hace poco para correlacionar las t\u00e1cticas necesarias para cumplir sus objetivos de marketing con el fin de respaldar sus objetivos de ventas o de marca.<\/p>\n

Establecer presupuestos realmente deber\u00eda centrarse m\u00e1s en las oportunidades de mercado: identificar las audiencias objetivo a las que necesitas llegar y el costo previsto para alcanzarlas. Al determinar este n\u00famero, un n\u00famero que est\u00e9 realista y objetivamente ligado a tus objetivos, puedes incluirlo en el proceso de presupuestaci\u00f3n desde el principio y tratarlo con la importancia que merece. Adem\u00e1s, con este enfoque, tienes la oportunidad de desarrollar una base para defender tus metas de marketing. Esta base sirve como un medio para identificar los elementos obligatorios del plan de marketing que simplemente deben financiarse, lo que permite tomar decisiones sobre otras t\u00e1cticas bas\u00e1ndose en los resultados deseados, no meramente en los d\u00f3lares.<\/p>\n

Comience por identificar qu\u00e9 necesita hacer para lograr sus metas de ventas en apoyo de su plan de negocios. Esto implica identificar entre tres y cinco metas principales y describir las t\u00e1cticas necesarias para crear el \u00e9xito. Aseg\u00farese de identificar solo t\u00e1cticas razonables y tangibles que puedan considerarse no solo en t\u00e9rminos de dinero y personal, sino tambi\u00e9n de su cultura corporativa. Por ejemplo, si mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente es un objetivo, aseg\u00farese de describir c\u00f3mo medir\u00e1 ese objetivo, comenzando con una evaluaci\u00f3n del nivel de satisfacci\u00f3n actual, as\u00ed como los pasos que tomar\u00e1 para mejorar en esta \u00e1rea y un medio para medir la satisfacci\u00f3n al final del a\u00f1o. Luego, realice una autoevaluaci\u00f3n de todas las t\u00e1cticas revisando si la ejecuci\u00f3n es probable o no.<\/p>\n

Con demasiada frecuencia, las ideas presentadas en el plan de marketing son ideas s\u00f3lidas que han funcionado para otros, pero simplemente no encajan con la personalidad de su empresa y, por lo tanto, fallan en su ejecuci\u00f3n. Por ejemplo, un plan de marketing que solicite una visita personal del CEO a cada cliente con la esperanza de mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente es una t\u00e1ctica s\u00f3lida, y hay poco que argumentar en contra de los beneficios de dicho programa. Sin embargo, si la historia demuestra que el CEO preferir\u00eda quedarse en la oficina y dejar el contacto con el cliente al equipo de gesti\u00f3n de proyectos y ventas, ajuste la t\u00e1ctica para reflejar mejor la personalidad y la cultura de su empresa.<\/p>\n

Por ejemplo, una firma de arquitectura con 25 a\u00f1os de antig\u00fcedad hab\u00eda realizado esfuerzos de marketing espor\u00e1dicamente a lo largo de su historia, pero nunca hab\u00eda desarrollado un plan o presupuesto. El presidente de la firma hab\u00eda perdido la fe en los esfuerzos de marketing porque terminaron costando m\u00e1s de lo que hab\u00eda anticipado y no cumplieron con los objetivos de la firma. Para combatir esto, la empresa contrat\u00f3 a una firma de marketing para ayudar a desarrollar un plan claro que identificara un costo para cada t\u00e1ctica. Esta simple medida permiti\u00f3 al grupo desarrollar una l\u00ednea presupuestaria en su presupuesto anual. La firma trabaj\u00f3 su plan de marketing durante un a\u00f1o, ci\u00f1\u00e9ndose al esquema presupuestario, y vio muchos resultados positivos, incluyendo m\u00e1s proyectos y comentarios de los clientes sobre la efectividad de los nuevos materiales.<\/p>\n

Presupuesto Colaborativo<\/strong><\/p>\n

Probablemente, la forma m\u00e1s ignorada de ahorrar dinero en el presupuesto de marketing de una empresa de dise\u00f1o o construcci\u00f3n es la oportunidad de colaborar. Aunque ya hemos o\u00eddo esta sugerencia antes, pocas empresas aprovechan la oportunidad de compartir los gastos de marketing con otros miembros de sus equipos. Empiece por buscar formas de colaborar con sus proveedores, socios u otros miembros de sus equipos de proyecto a trav\u00e9s de patrocinios conjuntos, publicidad cooperativa o incluso personal de marketing compartido. Un ejemplo f\u00e1cil de implementar es la fotograf\u00eda de proyectos. Pocas empresas tienen el dinero, o el deseo, de invertir en fotograf\u00eda profesional de sus proyectos. Sin embargo, si todos los miembros del equipo del proyecto compartieran este gasto, todos se beneficiar\u00edan de im\u00e1genes profesionales que pueden utilizarse para iniciativas de marketing a un precio razonable. Esta iniciativa tambi\u00e9n podr\u00eda extenderse a la presentaci\u00f3n de candidaturas a premios, comunicados de prensa de proyectos, patrocinios de eventos, presentaciones conjuntas en reuniones de asociaciones y m\u00e1s. S\u00e9 creativo en tu enfoque y realiza una sesi\u00f3n de lluvia de ideas con los miembros clave de tu equipo para identificar otras formas de compartir los gastos.<\/p>\n

Reflexiones finales<\/strong><\/p>\n

La experiencia ha demostrado que quienes no planifican, especialmente en lo que respecta al marketing, a menudo fracasan. Como m\u00ednimo, probablemente gastan m\u00e1s dinero con menos resultados debido a programas de marketing de \u00faltimo minuto y estrategias de implementaci\u00f3n apresuradas. Aunque los planes de marketing, por su naturaleza, se modificar\u00e1n a lo largo del a\u00f1o, el acto de presupuestar bas\u00e1ndose en objetivos reales, t\u00e1cticas y medios para medir resultados ayuda a guiar los esfuerzos y aumentar la probabilidad de \u00e9xito. La diligencia en la planificaci\u00f3n y presupuestaci\u00f3n del marketing produce conocimiento. Y aunque los resultados no est\u00e1n garantizados, el conocimiento de d\u00f3nde has estado y a d\u00f3nde vas no tiene precio.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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