{"id":2825,"date":"2006-07-01T09:40:47","date_gmt":"2006-07-01T14:40:47","guid":{"rendered":"http:\/\/72.167.124.155\/tilt-uptoday\/?p=2825"},"modified":"2015-06-08T03:45:37","modified_gmt":"2015-06-08T08:45:37","slug":"grow-your-business-by-marketing-and-selling-tilt-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/2006\/07\/01\/grow-your-business-by-marketing-and-selling-tilt-up\/","title":{"rendered":"Haz Crecer Tu Negocio Comercializando y Vendiendo Tilt-Up"},"content":{"rendered":"

Por: Ed Sauter, Tilt-Up Concrete Association<\/em><\/p>\n

Uno de los componentes m\u00e1s fundamentales de poseer y operar un negocio es poder vender tus servicios o productos. Si bien esta es una de las tareas m\u00e1s b\u00e1sicas, tambi\u00e9n puede ser una de las m\u00e1s desafiantes. Clave para el \u00e9xito en marketing y ventas es tener un entendimiento detallado de lo que est\u00e1s vendiendo y poder educar a otros sobre sus beneficios. Esto es ciertamente cierto en la industria de la construcci\u00f3n, pero muchos no logran vender su m\u00e9todo de construcci\u00f3n preferido a propietarios y arquitectos. Ser capaz de convencer a otros de por qu\u00e9 Tilt-Up (construcci\u00f3n con paneles prefabricados de concreto) es la soluci\u00f3n \u00f3ptima te diferenciar\u00e1 de tu competencia y te posicionar\u00e1 para el \u00e9xito.<\/p>\n

ENTENDIENDO EL TILT-UP<\/strong><\/p>\n

El primer paso para poder vender el Tilt-Up a otros es haber visto el proceso. Es muy dif\u00edcil describir el proceso sin haberlo presenciado de primera mano. Este conocimiento te ayudar\u00e1 a poder desglosar el proceso en componentes f\u00e1ciles de entender. Dado que el proceso de Tilt-Up es visualmente estimulante, a menudo es \u00fatil incluir ayudas visuales como videos, fotos o demostraciones a escala para transmitir el proceso. Tambi\u00e9n es importante que puedas describir el proceso en t\u00e9rminos generales, independientemente de tu funci\u00f3n en un proyecto. Tu audiencia puede tener muy poco conocimiento de la industria de la construcci\u00f3n y abrumarlos con detalles t\u00e9cnicos podr\u00eda hacer que pierdan inter\u00e9s en tu presentaci\u00f3n. Tambi\u00e9n debes poder articular claramente c\u00f3mo el Tilt-Up difiere de la construcci\u00f3n prefabricada, de mamposter\u00eda y met\u00e1lica.<\/p>\n

Comprender lo que se ha hecho con el sistema Tilt-Up es de suma importancia, especialmente si eres nuevo en este tipo de construcci\u00f3n, ya que depender\u00e1s de la experiencia de otras compa\u00f1\u00edas y no de la tuya propia. Tienes suerte, porque casi todo se ha construido con Tilt-Up, desde torres de reloj de 20 metros y llamativas instalaciones religiosas hasta faros y centros comerciales. A menudo, en estas circunstancias, es \u00fatil saber por qu\u00e9 se seleccion\u00f3 el sistema Tilt-Up para un proyecto y proporcionar detalles sobre los ahorros en costos o plazos que proporcion\u00f3 su uso. Familiar\u00edzate con la variedad de acabados arquitect\u00f3nicos, los usos finales y lo que se puede lograr con Tilt-Up. Revisar los ganadores recientes de premios y los boletines informativos de la Tilt-Up Concrete Association (TCA) es un buen punto de partida. Adem\u00e1s, el personal directivo de la TCA puede proporcionarte material de apoyo y cualquier informaci\u00f3n adicional que necesites.<\/p>\n

VENTA DE PANEL PREFABRICADO<\/strong><\/p>\n

Ahora que usted tiene un entendimiento detallado del m\u00e9todo, es hora de empezar a vender Tilt-Up. Si bien es importante entender las diferencias entre Tilt-Up y los m\u00e9todos de la competencia, siempre es mejor tomar el camino m\u00e1s alto y no vender negativamente criticando otros m\u00e9todos o haciendo afirmaciones falsas. Esto no solo es una mala t\u00e9cnica de venta, sino que perjudica a la industria de la construcci\u00f3n en su conjunto. Adem\u00e1s, no venda Tilt-Up como la forma m\u00e1s barata de hacerlo. Este tipo de venta posiciona a las personas para que solo miren el costo inicial. Incluso si Tilt-Up es el m\u00e9todo m\u00e1s econ\u00f3mico, usted tambi\u00e9n querr\u00e1 vender sus otros atributos, incluyendo durabilidad, costos de ciclo de vida, velocidad de construcci\u00f3n y varios otros beneficios. Evite cualquier esfuerzo de publicidad o marketing que promueva los conceptos err\u00f3neos sobre Tilt-Up, como ser la \u00fanica respuesta para \"cajas\". Esto no solo podr\u00eda encasillar a su empresa, sino que tambi\u00e9n perjudicar\u00eda a la industria Tilt-Up.<\/p>\n

Una forma innovadora de vender Tilt-Up es organizar presentaciones sobre el m\u00e9todo. Esto convertir\u00e1 a su empresa en el principal recurso sobre el tema y fomentar\u00e1 la comprensi\u00f3n dentro de la comunidad de la construcci\u00f3n. Este m\u00e9todo ha tenido un \u00e9xito extremo para muchos profesionales de Tilt-Up que se han presentado ante arquitectos locales, desarrolladores e incluso juntas escolares. La TCA tiene una presentaci\u00f3n de PowerPoint disponible para que los miembros la utilicen en sus esfuerzos de venta, as\u00ed como una variedad de otros materiales.<\/p>\n

PLANIFICACI\u00d3N DE MARKETING<\/strong><\/p>\n

Los profesionales del sector del hormig\u00f3n de hoy en d\u00eda comprenden la necesidad de contar con planes de negocios integrales que definan las metas y los objetivos de una empresa. Sin embargo, la importancia de desarrollar un plan de mercadotecnia exhaustivo y detallado que respalde el plan de negocios suele quedar relegada a un segundo plano. Un plan de mercadotecnia establece una hoja de ruta para tus esfuerzos a lo largo del a\u00f1o y ofrece un m\u00e9todo para medir el \u00e9xito. Al elaborar tu plan de mercadotecnia, es fundamental definir a tus clientes potenciales. No olvide incluir a arquitectos, ingenieros, contratistas y propietarios. Cada uno de estos profesionales puede ser una fuente valiosa para crear nuevas oportunidades para su empresa y usted debe tener un plan detallado sobre c\u00f3mo les comercializar\u00e1 sus servicios, ya que cada grupo tiene sus propias necesidades espec\u00edficas. Adem\u00e1s, considere la comunidad de hormig\u00f3n premezclado. Los productores de hormig\u00f3n premezclado venden un 40 por ciento m\u00e1s de producto en un trabajo de Tilt-Up y probablemente se unir\u00e1n a sus esfuerzos de mercadotecnia. Hay otros canales, como los desarrolladores y las comunidades inmobiliarias, que deben conocer su mensaje. Un plan de mercadotecnia le ayudar\u00e1 a coordinar estos esfuerzos. Aseg\u00farese de que el plan sea un documento activo y no algo que se quede en un estante acumulando polvo.<\/p>\n

COMUNIDAD Y RELACIONES P\u00daBLICAS<\/strong><\/p>\n

Aunque hayas presenciado el izado de paneles en m\u00faltiples ocasiones, nunca te aburres. Es muy probable que los medios de comunicaci\u00f3n tampoco se aburran. Es un proceso dram\u00e1tico y emocionante que da lugar a una gran historia. Organiza una \"fiesta de izado\" invitando a medios y clientes potenciales. Un consejo es hacerlo el segundo d\u00eda de izado, no el primero, para estar mejor organizados y que los posibles problemas se hayan resuelto el primer d\u00eda. Por supuesto, recuerda priorizar la seguridad. Si est\u00e1s trabajando en un proyecto que necesita el apoyo de una comunidad, como una instalaci\u00f3n religiosa o educativa, invol\u00facrala en el proyecto anim\u00e1ndola a asistir al d\u00eda del izado. Un contratista innovador anim\u00f3 a los miembros de una congregaci\u00f3n a escribir mensajes en el interior de los paneles que eventualmente ser\u00edan cubiertos. El gesto permiti\u00f3 a la comunidad eclesi\u00e1stica participar activamente en el proyecto y dejar su huella en sus nuevas instalaciones.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puedes ayudar a educar a los medios de comunicaci\u00f3n sobre el Tilt-Up envi\u00e1ndoles historias, art\u00edculos e ideas. La TCA tiene una variedad de art\u00edculos que se pueden reutilizar para tu mercado. Participa en el programa de premios de la TCA y otras oportunidades de premios de la industria para recibir cobertura de prensa sobre tus proyectos. Esta es una excelente oportunidad para enviar a tus medios locales un comunicado de prensa sobre la obtenci\u00f3n de un premio. No olvides aprovechar la TCA y otras asociaciones de la industria. Siempre est\u00e1n buscando ideas de historias y proyectos que destacar. Si has hecho m\u00e1s de algo que nadie m\u00e1s o si tienes un proyecto interesante para compartir, aseg\u00farate de que los dem\u00e1s lo sepan.<\/p>\n

La clave del \u00e9xito al comercializar y vender Tilt-Up es estar preparado. Haz tu tarea antes de empezar y desarrolla un plan integral que describa c\u00f3mo abordar\u00e1s tu mercado. As\u00f3ciate con asociaciones de la industria y maximiza tu inversi\u00f3n en la asociaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por: Ed Sauter, Tilt-Up Concrete Association Uno de los componentes m\u00e1s fundamentales al ser propietario y operar un negocio es ser capaz de vender tus servicios o productos. Si bien este es uno de los aspectos m\u00e1s b\u00e1sicos Leer m\u00e1s\u2026<\/a><\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[63,49,118],"class_list":{"0":"post-2825","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-uncategorized","7":"tag-benefits","8":"tag-marketing","9":"tag-tilt-up"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2825"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7633,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2825\/revisions\/7633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2825"}],"curies":[{"name":"la hora de","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}