{"id":2730,"date":"2007-07-01T14:18:13","date_gmt":"2007-07-01T19:18:13","guid":{"rendered":"http:\/\/72.167.124.155\/tilt-uptoday\/?p=2730"},"modified":"2015-06-08T03:34:23","modified_gmt":"2015-06-08T08:34:23","slug":"tackling-the-elevator-speech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/2007\/07\/01\/tackling-the-elevator-speech\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo abordar el discurso del elevador"},"content":{"rendered":"

Por: Kimberly Kayler<\/em>
\n CPSM, CSI, Constructive Communication, Inc. kkayler@constructivecommunication.com<\/em><\/p>\n

Aunque la frase \u201cdiscurso de ascensor\u201d se ha utilizado en c\u00edrculos de marketing durante a\u00f1os, recientemente se ha convertido en un tema candente con las personas con las que hablo en la industria. Si bien todos hemos trabajado duro para que nuestro uso del logotipo sea coherente, mantener nuestro sitio web actualizado y dedicar el tiempo necesario para crear presupuestos y planes de marketing significativos, el discurso de ascensor todav\u00eda parece ser un misterio y bastante desconcertante. Sin embargo, al abordar este concepto misterioso y desarrollar el discurso adecuado para su empresa, eliminar\u00e1 el engorroso y torpe proceso de ventas inicial.<\/p>\n

JUNTAS DE JERGA<\/strong><\/p>\n

La frase \u201celevator speech\u201d se explica mejor preguntando qu\u00e9 puedes decirle a un completo desconocido sobre tu empresa en el tiempo que toma subir en un elevador de un piso a otro: la duraci\u00f3n de la capacidad de atenci\u00f3n que normalmente le damos a un desconocido o a un nuevo conocido. En pocas palabras, un \u201celevator speech\u201d es una breve descripci\u00f3n \u2014aproximadamente de 15 a 30 segundos\u2014 de lo que haces o de lo que hace tu empresa. Este breve discurso debe presentarte de manera concisa y memorable.<\/p>\n

Pero, m\u00e1s all\u00e1 de simplemente decirle a alguien a qu\u00e9 te dedicas, un discurso de ascensor debe relacionarse con tu audiencia de una manera significativa. Creo que aqu\u00ed es donde muchos de nosotros nos quedamos atascados al desarrollar o dar nuestro discurso. Aunque es f\u00e1cil decirle a alguien que eres un subcontratista de concreto, por ejemplo, compartir tu nicho de mercado particular es un poco m\u00e1s engorroso cuando te lo preguntan. Sin embargo, un buen discurso de ascensor debe explicar el beneficio real de los servicios que ofreces y c\u00f3mo te diferencias de tu competencia. En otras palabras, \u00bfc\u00f3mo eres un proveedor de soluciones y c\u00f3mo se relaciona eso con la persona con la que est\u00e1s hablando? Por ejemplo, \u00bferes un contratista de concreto que ha desarrollado una experiencia \u00fanica para satisfacer las necesidades de los propietarios que buscan soluciones r\u00e1pidas? \u00bfO has suministrado concreto para m\u00e1s escuelas que cualquiera de tus competidores el a\u00f1o pasado? Al encontrar las palabras adecuadas, puedes involucrar a tu audiencia en tu negocio y al mismo tiempo mostrar tu experiencia.<\/p>\n

\n

DESARROLLANDO TU DISCURSO<\/strong><\/p>\n

Para desarrollar tu discurso de ascensor, primero debes identificar c\u00f3mo tus productos y\/o servicios benefician a tus clientes y al mercado. Tu discurso no debe ser un recuento de tu curr\u00edculum, sino un resumen de lo que tus talentos y experiencia significan para la persona con la que hablas. Sin embargo, no te sientas presionado a contar toda la historia. Algunos de los mejores discursos de ascensor brindan una instant\u00e1nea de tu negocio, pero dejan al oyente pidiendo m\u00e1s informaci\u00f3n. Ten cuidado de no divagar, ya que esa es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de ahuyentar a un nuevo conocido.<\/p>\n

Despu\u00e9s de anotar tu diferenciador y lo que significa para los dem\u00e1s, practicalo. En voz alta. A menudo. Y luego, hazlo de nuevo. El paso m\u00e1s olvidado o ignorado es el ensayo del discurso de ascensor. Los expertos han descubierto que una de las se\u00f1ales m\u00e1s fuertes de ansiedad esc\u00e9nica es la procrastinaci\u00f3n, y la verdadera raz\u00f3n por la que los presentadores evitan los ensayos es el miedo. Contrariamente a la opini\u00f3n popular, la pr\u00e1ctica permite que tu discurso sea m\u00e1s espont\u00e1neo y flexible, ya que la pr\u00e1ctica genera familiaridad.<\/p>\n

La pr\u00e1ctica tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a determinar si las palabras que has seleccionado funcionan realmente. Por ejemplo, las palabras pueden verse bien en papel, pero suenan artificiales, manidas o francamente rid\u00edculas al ser pronunciadas. Este es a menudo el caso cuando las empresas intentan memorizar su declaraci\u00f3n de visi\u00f3n o eslogan y repiten las palabras con poca o ninguna conexi\u00f3n con la persona con la que est\u00e1n hablando. En este caso, el \"discurso del ascensor\" no es adoptado por tu equipo. Por el contrario, tu discurso debe ser algo que salga del coraz\u00f3n, tenga sentido, sea f\u00e1cil de recordar y fluya f\u00e1cilmente.<\/p>\n

C\u00d3MO MEDIR EL \u00c9XITO<\/strong><\/p>\n

Curiosamente, aunque el discurso de ascensor parece ser una de las t\u00e1cticas de marketing m\u00e1s desafiantes de abordar, es una de las m\u00e1s f\u00e1ciles en t\u00e9rminos de medir el \u00e9xito. \u00bfC\u00f3mo sabes si tienes \u00e9xito? Es simple. \u00bfC\u00f3mo fue la conversaci\u00f3n despu\u00e9s de tu discurso? \u00bfTu presentaci\u00f3n dio lugar a m\u00e1s conversaci\u00f3n y preguntas sobre tu propuesta de valor \u00fanica y tu nicho de industria? \u00bfSientes que cautivaste a tu audiencia y encontraste una manera de conectar con ella? Recuerda que nunca tienes una segunda oportunidad para causar una primera impresi\u00f3n. Y, un gran discurso de ascensor te permite posicionar a tu empresa como una que tiene una visi\u00f3n clara y pasi\u00f3n por lo que haces, atributos que a todos nos gusta ver en los dem\u00e1s.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por: Kimberly Kayler CPSM, CSI, Constructive Communication, Inc. kkayler@constructivecommunication.com Aunque la frase \u201cdiscurso de ascensor\u201d se ha utilizado en c\u00edrculos de marketing durante a\u00f1os, recientemente se ha convertido en un tema candente entre quienes hablo en Leer m\u00e1s\u2026<\/a><\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[49],"class_list":{"0":"post-2730","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-uncategorized","7":"tag-marketing"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2730","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2730"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2730\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7579,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2730\/revisions\/7579"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2730"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2730"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2730"}],"curies":[{"name":"la hora de","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}