{"id":2652,"date":"2008-10-01T08:50:11","date_gmt":"2008-10-01T13:50:11","guid":{"rendered":"http:\/\/72.167.124.155\/tilt-uptoday\/?p=2652"},"modified":"2015-06-08T03:26:06","modified_gmt":"2015-06-08T08:26:06","slug":"promoting-tilt-up-in-a-non-tilt-up-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/2008\/10\/01\/promoting-tilt-up-in-a-non-tilt-up-market\/","title":{"rendered":"Promoci\u00f3n del Tilt-Up en un Mercado que no lo utiliza"},"content":{"rendered":"
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por: Kimberly Corwin<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 se necesita para iniciar un nuevo concepto de construcci\u00f3n? Un trasfondo en agricultura.<\/p>\n

Soy hija de agricultores del Medio Oeste transplantada a East Greenwich, RI. Llevo m\u00e1s de 20 a\u00f1os trabajando en la industria de la construcci\u00f3n. Durante los \u00faltimos 5 a\u00f1os, he tenido la misi\u00f3n de promover y hacer crecer el Tilt-Up en un mercado no Tilt-Up (dominado por la mamposter\u00eda). Estoy orgullosa de decir que el Tilt-Up est\u00e1 aqu\u00ed y atribuyo mi \u00e9xito a mis ra\u00edces agr\u00edcolas.<\/p>\n

Hay muchas similitudes entre la agricultura y la construcci\u00f3n: Ambas son industrias que requieren mucha mano de obra. Ambas tienen que lidiar con la Madre Naturaleza regularmente. Ambas industrias han crecido exponencialmente en los \u00faltimos 20 a\u00f1os y ambas est\u00e1n compuestas por hombres y mujeres honorables y trabajadores.<\/p>\n<\/div>\n

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Al crecer en una granja en Iowa aprend\u00ed 2 cosas: el trabajo duro es parte de la vida y depende de ti terminar el trabajo.<\/p>\n

En la granja, sin importar cu\u00e1n cansado estuvieras, las tareas persist\u00edan sin tener en cuenta la fatiga y los animales no se iban a alimentar solos. Depend\u00edan de ti; de hecho, toda la operaci\u00f3n agr\u00edcola depend\u00eda de que cada persona completara su trabajo. Hubo muchos d\u00edas en los que quise quedarme en la cama, hacer novillos o simplemente rendirme. Pero mis padres me ense\u00f1aron el valor de la perseverancia y la recompensa de un trabajo bien hecho.<\/p>\n

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Tambi\u00e9n aprend\u00ed que si quer\u00eda tener energ\u00eda para ir al partido de f\u00fatbol el viernes por la noche, m\u00e1s val\u00eda que aprendiera a trabajar de forma m\u00e1s inteligente y no solo m\u00e1s duro. Cargar cubos de agua de 5 galones en la parte delantera de la retroexcavadora fue mucho m\u00e1s eficiente (y mejor para la espalda) que cargarlos a mano, de dos en dos. Eficiencia y velocidad: dos componentes clave de la construcci\u00f3n con tilt-up.<\/p>\n

Me un\u00ed a AH Harris en septiembre de 2003, viniendo de una empresa de distribuci\u00f3n en Florida, un mercado dominado por el Tilt-Up. Al mirar alrededor en el \u00e1rea de Nueva Inglaterra, me asombr\u00f3 cu\u00e1nta construcci\u00f3n de mamposter\u00eda todav\u00eda exist\u00eda. \u00bfAlguien se hab\u00eda olvidado de decirles a estas personas que la edad promedio del alba\u00f1il es de 58 a\u00f1os? \u00bfQue ning\u00fan adulto joven est\u00e1 buscando activamente una carrera en la colocaci\u00f3n de bloques? \u00bfY que se pod\u00eda construir un edificio de Tilt-Up en la mitad de tiempo? Tengo 5 adolescentes y ni siquiera puedo conseguir que corten el c\u00e9sped, y mucho menos que consideren una carrera en trabajos f\u00edsicos. Empec\u00e9 a hablar con los contratistas sobre el Tilt-Up, pero segu\u00eda recibiendo la misma respuesta. \u201cAqu\u00ed no hacemos eso\u201d y \u201cNo se puede hacer Tilt-Up en nuestros inviernos de Nueva Inglaterra\u201d.<\/p>\n

Pues no iba a rendirme tan f\u00e1cilmente. Ten\u00eda que demostrarles que lo que sab\u00eda era la verdad: el Tilt-Up pod\u00eda y funcionar\u00eda en Nueva Inglaterra. A pesar de las objeciones y la incredulidad, sab\u00eda a ciencia cierta que el Tilt-Up se hab\u00eda utilizado en Nueva Inglaterra. Me puse en contacto con la TCA y obtuve una lista de proyectos en el \u00e1rea. La mayor\u00eda hab\u00edan sido completados por colegas del Medio Oeste, Clayco y Korte, pero Cutler tambi\u00e9n ten\u00eda presencia aqu\u00ed. Sin ofender, muchachos, pero como proveedor local, quer\u00eda ver a mis contratistas obtener una parte del pastel del Tilt-Up. Tom\u00e9 fotograf\u00edas, fui al Simposio de la TCA en Atlanta, GA, me certifiqu\u00e9 para presentar el Tilt-Up y comenc\u00e9 a recitar mi mantra \u201cEl Tilt-Up est\u00e1 aqu\u00ed\u201d. Fue como plantar una semilla en tierra f\u00e9rtil.<\/p>\n

La presentaci\u00f3n comienza con 30 diapositivas de edificios Tilt-Up existentes en MA, CT, NJ, NY, ME, algunos de los cuales ya tienen 20 a\u00f1os y varios de los cuales se vaciaron en pleno invierno. Organic\u00e9 presentaciones con cualquier organizaci\u00f3n de concreto que tuviera una reuni\u00f3n mensual y necesitara un orador. Complet\u00e9 programas de almuerzo tipo \"box lunch\" para arquitectos e ingenieros. Coordin\u00e9 la educaci\u00f3n interna para Gerentes de Cuentas clave dentro de nuestra organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Mi primer avance lleg\u00f3 en mayo de 2006 cuando me pidieron que hablara ante un grupo grande en nombre del CT Concrete Promotions Council. Termin\u00e9 mi presentaci\u00f3n y estaba haciendo algunas preguntas y respuestas cuando se me acerc\u00f3 Phil Clark de Claris Construction de Newtown, CT. Phil dijo: \u201cQuiero hacer eso, tiene mucho sentido\u201d. \u00a1\u00c9xito! Mi arduo trabajo hab\u00eda cultivado una conexi\u00f3n. Phil es arquitecto, ingeniero y propietario de su propia empresa de construcci\u00f3n general. No todos los d\u00edas te encuentras con un tres en uno. Ten\u00eda una buena intuici\u00f3n sobre Phil Clark y Claris; es un innovador. Sab\u00eda que si me quedaba con Claris, daba seguimiento y cumpl\u00eda, pod\u00eda hacer que esto sucediera. Como un agricultor paciente esperando la lluvia, estaba listo.<\/p>\n<\/div>\n

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Continu\u00e9 activo en la TCA, ofreci\u00e9ndome voluntario para comit\u00e9s y ayudando en las conferencias anuales. Uno de los mayores beneficios de ser miembro de la TCA son las oportunidades de networking. La industria Tilt-Up es una de las pocas en las que he participado donde la mayor\u00eda de los miembros est\u00e1n abiertos a compartir informaci\u00f3n (trucos y t\u00e9cnicas) con otros en un esfuerzo por hacer crecer la industria.<\/p>\n

El segundo gran avance ocurri\u00f3 mientras asist\u00eda a una Conferencia de la TCA en Denver, CO. Laurence Smith, entonces Presidente de la TCA, y yo entablamos una conversaci\u00f3n sobre tilt-up en Nueva Inglaterra; le dije a Laurence \u201cestaba listo para ser cosechado\u201d. Llevaba casi tres a\u00f1os dando presentaciones sobre tilt-up a arquitectos, ingenieros y contratistas. Los costos de la mamposter\u00eda estaban aumentando y la construcci\u00f3n comercial crec\u00eda. Dado que Lindsay Contracting es una empresa constructora con sede en Nueva Escocia, tambi\u00e9n discutimos los desaf\u00edos de la construcci\u00f3n invernal y c\u00f3mo el tilt-up era una gran opci\u00f3n. Laurence mencion\u00f3 que su empresa ten\u00eda experiencia en construcci\u00f3n de tilt-up y estaba considerando abrir una sucursal en CT o MA. No pod\u00eda creer mi suerte; un contratista con experiencia en tilt-up y conocimiento de invierno para empezar, mud\u00e1ndose al coraz\u00f3n de mi territorio. \u00a1Me lanc\u00e9!<\/p>\n

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Continu\u00e9 manteniendo contacto con Lindsay y Claris, colaborando con ellas en presentaciones, present\u00e1ndoles actores del mercado (desarrolladores, propietarios, arquitectos) y present\u00e1ndolas entre s\u00ed.<\/p>\n

En septiembre de 2007, Lindsay estaba lista para abrir la tienda en CT, pero yo ten\u00eda que comprometerme a tener todo lo que necesitaban en inventario y listo para funcionar.<\/p>\n

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Fui a mi CEO, Bob Parsons, y le expliqu\u00e9 mi deseo de que AH Harris fuera un jugador importante en el mercado de Tilt-Up y la oportunidad que ofrecer\u00eda a AH Harris el ser un proveedor de servicio completo. Bob escuch\u00f3 y adopt\u00f3 el concepto y me facult\u00f3 con su compromiso personal, compromiso financiero y lo m\u00e1s importante, inventario. A trav\u00e9s de sus contactos logramos asegurar la l\u00ednea Meadow Burke Tilt-Up. Tambi\u00e9n acudimos a otros proveedores clave y negociamos acuerdos de inventario, como Noxcrete, Victory Bear y Greenstreak, por nombrar algunos. AH Harris est\u00e1 totalmente comprometido con el Tilt-Up.<\/p>\n

Aqu\u00ed est\u00e1 lo que Bob tiene que decir sobre Tilt-Up: \u201cParte de la declaraci\u00f3n de nuestra misi\u00f3n corporativa promete que lideraremos nuestra industria utilizando la tecnolog\u00eda del ma\u00f1ana. Aunque Tilt-Up no es una tecnolog\u00eda nueva, su uso en el \u00e1rea de marketing de Harris era, en el mejor de los casos, m\u00ednimo. La oportunidad de ser \u201cel primero\u201d en cualquier arena no se presenta a menudo. Vimos los beneficios de Tilt-Up sobre los m\u00e9todos de construcci\u00f3n del noreste en ese momento, lo que hizo que el compromiso fuera una decisi\u00f3n obvia. Creemos en el proceso y Kim Corwin ha trabajado incansablemente para introducir el concepto en nuestra \u00e1rea. Los frutos de esos esfuerzos han comenzado a dar resultados y esperamos una mayor aceptaci\u00f3n de la construcci\u00f3n Tilt-Up en nuestro mercado y nuestra participaci\u00f3n en esos proyectos. Tilt-Up ofrece a todos los involucrados, propietarios, dise\u00f1adores, contratistas y proveedores, una gran oportunidad para agregar valor a sus empresas y ganancias a sus resultados. Es verdaderamente un proceso donde todos ganan.\u201c<\/p>\n<\/div>\n

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Poco despu\u00e9s, Lindsay Construction abri\u00f3 sus puertas en Hartford, CT. Est\u00e1n en proceso de construcci\u00f3n de su cuarto proyecto Tilt-Up. Dos han sido completados en CT y dos m\u00e1s en Mass. Est\u00e1n considerando varios m\u00e1s. En una conversaci\u00f3n reciente, le pregunt\u00e9 a Laurence cu\u00e1l sent\u00eda que era el mayor obst\u00e1culo para introducir el Tilt-Up en nuestro mercado,<\/p>\n

\u201cDesmentir el mito de que el Tilt-Up es un tipo de construcci\u00f3n de almac\u00e9n para climas c\u00e1lidos ha sido nuestro mayor desaf\u00edo. Como resultado, convencer a los constructores y propietarios de que el Tilt-Up puede ser un sistema de construcci\u00f3n convencional y rentable sigue siendo el enfoque de nuestros esfuerzos de marketing. Una vez que se supere ese obst\u00e1culo, no tendremos problemas para generar clientes recurrentes.\u201d<\/p>\n

Claris Construction ya cuenta con dos edificios construidos con la t\u00e9cnica Tilt-Up en su haber: un edificio de 18 000 pies cuadrados en el Parque Industrial Francis J. Clarke, uno de los varios previstos para ese desarrollo. Una vez finalizado el primero, Phil Clark estaba listo para dar un paso m\u00e1s all\u00e1. Phil, padre de tres hijos, quer\u00eda contribuir a la comunidad y crear una instalaci\u00f3n que perdurara para sus hijos y las generaciones futuras, y que adem\u00e1s fuera respetuosa con el medio ambiente o \u201cecol\u00f3gica\u201d. Hicimos una lluvia de ideas sobre c\u00f3mo difundir el mensaje de Tilt-Up a m\u00e1s personas. El d\u00eda m\u00e1s impresionante visualmente en un proyecto Tilt-Up es el \u201cd\u00eda del levantamiento\u201d: la vista de la enorme gr\u00faa levantando una pieza gigantesca de concreto como si fuera una pluma y coloc\u00e1ndola suavemente en su lugar. Decidimos que \u00edbamos a aprovechar eso a nuestro favor. En el segundo proyecto, una Academia Juvenil de 86 000 pies cuadrados en Newtown, Connecticut, Claris\/AH Harris y Meadow Burke coordinaron una barbacoa de \u201cmuestra y cuenta\u201d. Invitamos a casi 250 arquitectos, desarrolladores, propietarios y miembros clave de la comunidad a la obra; la gr\u00faa estaba all\u00ed, algunos paneles ya estaban colocados y otros se estaban levantando. Los rotundos \u201coohs\u201d y \u201cahs\u201d eran casi ensordecedores. Recientemente asist\u00ed a una reuni\u00f3n interna de gerentes de ventas en la que, durante los \u00faltimos cuatro a\u00f1os, les he estado diciendo que \u201cel tilt-up est\u00e1 por llegar\u201d. Este a\u00f1o pude pararme frente a ellos y agradecerles por su apoyo y arduo trabajo porque \u201cel tilt-up ya est\u00e1 aqu\u00ed en Nueva Inglaterra\u201d.<\/p>\n

As\u00ed que si est\u00e1s intentando introducir la construcci\u00f3n Tilt-Up en tu mercado, no te rindas. Haz contactos, cuenta la historia del Tilt-Up, educa, educa, educa y, si es posible, demuestra. La construcci\u00f3n Tilt-Up es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de construcci\u00f3n, desde la concepci\u00f3n hasta la finalizaci\u00f3n. Y, el tema m\u00e1s importante en este momento es ser \u201cverde\u201d \u2013 el concreto Tilt-Up es sostenible. Se produce localmente, es eficiente energ\u00e9ticamente, contiene materiales reciclados y puede ser reciclado.<\/p>\n

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Quiz\u00e1s sea solo por mi experiencia, pero considero que hacer crecer el Tilt-Up es como la agricultura; cada d\u00eda uno necesita sembrar semillas (educar gente nueva), cultivar (participar activamente en la TCA, aprender sobre nuevos conceptos y productos) y luego cosechar lo que ha sembrado (ver edificios Tilt-Up erigirse en tu mercado).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

por: Kimberly Corwin \u00bfQu\u00e9 se necesita para poner en marcha un nuevo concepto de construcci\u00f3n? Una formaci\u00f3n agr\u00edcola. Soy hija de agricultores del Medio Oeste trasplantada a East Greenwich, RI. He estado en la industria de la construcci\u00f3n por Leer m\u00e1s\u2026<\/a><\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[63,49,23,125,89,118],"class_list":{"0":"post-2652","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-uncategorized","7":"tag-benefits","8":"tag-marketing","9":"tag-sustainability","10":"tag-tca","11":"tag-technology","12":"tag-tilt-up"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2652"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2652\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7539,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2652\/revisions\/7539"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2652"}],"curies":[{"name":"la hora de","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}