{"id":2404,"date":"2009-03-01T15:26:52","date_gmt":"2009-03-01T20:26:52","guid":{"rendered":"http:\/\/72.167.124.155\/tilt-uptoday\/?p=2404"},"modified":"2015-06-08T03:23:49","modified_gmt":"2015-06-08T08:23:49","slug":"marketing-in-a-down-economy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/2009\/03\/01\/marketing-in-a-down-economy\/","title":{"rendered":"Marketing en una econom\u00eda a la baja"},"content":{"rendered":"

Por: Brian Gallagher<\/em><\/p>\n

\n
\n

Mientras la econom\u00eda contin\u00faa su lenta recuperaci\u00f3n, las empresas del sector de la construcci\u00f3n enfrentan desaf\u00edos din\u00e1micos. Sin embargo, mientras muchas aprietan el cintur\u00f3n y reducen sus gastos, en tiempos de dificultades econ\u00f3micas y condiciones competitivas, el marketing es m\u00e1s importante que nunca. Si bien los recursos pueden ser escasos, los estudios demuestran que una presencia constante en el mercado ahora dar\u00e1 sus frutos en el futuro. La econom\u00eda desafiante presenta una excelente oportunidad para revisar sus esfuerzos de marketing y asegurarse de que est\u00e1 adquiriendo nuevos clientes y reteniendo a los existentes. Adem\u00e1s, muchos han demostrado que los fondos de marketing invertidos en una econom\u00eda deprimida son en realidad m\u00e1s valiosos que los gastados en una buena econom\u00eda, ya que se gana una mayor presencia en el mercado.<\/p>\n

Independientemente de la econom\u00eda, las estrategias de marketing deben revisarse constantemente para asegurar que se est\u00e1n cumpliendo los objetivos empresariales. Esto es definitivamente cierto en una econom\u00eda a la baja, ya que es un buen momento para aprovechar el gasto limitado en marketing de otros, lo que aumenta tus posibilidades de ser notado y destacar. En otras palabras, convierte la econom\u00eda desafiante en una oportunidad. Aunque pueda parecer prudente o incluso una buena decisi\u00f3n de negocio reducir los costos de marketing para \u201cahorrar dinero\u201d, es muy importante mantener la coherencia y mantenerse fiel a tus objetivos de marketing. Despu\u00e9s de todo, la necesidad de construir una marca y crear conciencia, as\u00ed como generar oportunidades de negocio, no desaparece cuando la econom\u00eda est\u00e1 lenta. De hecho, es m\u00e1s importante que nunca.<\/p>\n

Muchos incluso dir\u00edan que invertir en marketing durante una recesi\u00f3n realmente te permite sacar m\u00e1s provecho a tu inversi\u00f3n. De hecho, el dinero invertido en marketing durante las crisis econ\u00f3micas, cuando otros est\u00e1n recortando gastos, es m\u00e1s valioso que el dinero gastado en econom\u00edas m\u00e1s din\u00e1micas. Esto se debe a que ese dinero gastado representa una mayor proporci\u00f3n del gasto total en marketing. Despu\u00e9s de todo, cuando tus competidores deciden recortar sus presupuestos de publicidad y marketing, tal escenario da como resultado una menor presencia de tu competencia en el mercado y tus esfuerzos tendr\u00e1n un mayor impacto. Por ejemplo, a medida que los competidores recortan el gasto en marketing, es probable que reduzcan las inversiones en optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda y marketing. Aproveche esto y suba en las p\u00e1ginas de resultados de los motores de b\u00fasqueda. Adem\u00e1s, con la disminuci\u00f3n de los ingresos, muchas publicaciones pueden estar dispuestas a negociar precios m\u00e1s bajos o paquetes con valor agregado, oportunidades editoriales o incluso oportunidades de comercializaci\u00f3n. Tambi\u00e9n es un excelente momento para invertir en relaciones p\u00fablicas, ya que las publicaciones pueden ajustar sus presupuestos para colaboradores independientes y es probable que est\u00e9n buscando contenido para art\u00edculos.<\/p>\n<\/div>\n

\n

Otra oportunidad pueden ser las alianzas creativas con proveedores como organizadores de ferias comerciales, imprentas, agencias de publicidad y m\u00e1s, ya que estas empresas desean mantener ocupados a sus propios equipos y pueden estar dispuestas a negociar m\u00e1s que durante los momentos de mucho movimiento. Los medios digitales son otra oportunidad. Aseg\u00farese de aprovechar las eficiencias de lo digital, que incluyen menores costos y mejores oportunidades de seguimiento.<\/p>\n

El marketing y la publicidad durante una econom\u00eda lenta tambi\u00e9n aumentan la confianza que los clientes y clientes potenciales tienen en su empresa, ya que su presencia constante en el mercado transmitir\u00e1 el mensaje de que usted es una empresa s\u00f3lida, viable y estable. Dicho mensaje contribuye a la construcci\u00f3n de marca a largo plazo y apoya su estrategia de diferenciaci\u00f3n. Y, cuando la econom\u00eda se recupere, el recuerdo espont\u00e1neo que haya construido redundar\u00e1 en una ventaja competitiva sostenible.<\/p>\n

En ventas, t\u00edpicamente no hay una mejor fuente de ingresos futuros que sus clientes actuales. Y, esto sigue siendo cierto en tiempos econ\u00f3micos dif\u00edciles. Sus clientes actuales ya tienen una relaci\u00f3n con usted, y espero que haya cumplido con ellos.<\/p>\n

\n

La comercializaci\u00f3n a sus clientes actuales es fundamental durante las recesiones. Contin\u00fae invirtiendo en programas de marketing integrados para mantener un contacto constante con sus clientes. Busque m\u00e1s formas de agregar valor ofreciendo a los clientes actuales una oferta nueva o ampliada de servicios y productos. Ofrecer servicios y productos complementarios es una excelente manera de brindar m\u00e1s valor a sus clientes. Esto tambi\u00e9n se puede lograr formando alianzas estrat\u00e9gicas con empresas que ofrecen productos y servicios complementarios. Nuevamente, el objetivo es encontrar oportunidades para brindar m\u00e1s valor y forjar relaciones m\u00e1s profundas.<\/p>\n

Si bien las recesiones econ\u00f3micas son un desaf\u00edo, tambi\u00e9n nos obligan a examinar nuestras actividades e iniciativas y a tomar decisiones dif\u00edciles. En realidad, este es un proceso muy saludable y nos obliga a considerar el retorno de la inversi\u00f3n en marketing. Una evaluaci\u00f3n cr\u00edtica de las inversiones en marketing dar\u00e1 como resultado una mayor eficiencia y programas m\u00e1s efectivos.<\/p>\n

La consistencia es importante en marketing. Las inversiones constantes en marketing producen resultados consistentes en t\u00e9rminos de prospectos, oportunidades, ventas cerradas y, en \u00faltima instancia, ganancias. Resiste la tentaci\u00f3n de reducir la inversi\u00f3n en marketing y aprovecha la oportunidad para construir tu marca, generar m\u00e1s oportunidades e impulsar ingresos m\u00e1s rentables.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por: Brian Gallagher A medida que la econom\u00eda contin\u00faa su lenta recuperaci\u00f3n, las empresas de la industria de la construcci\u00f3n se enfrentan a desaf\u00edos din\u00e1micos. Sin embargo, mientras muchas aprietan el cintur\u00f3n y reducen sus gastos, en tiempos econ\u00f3micos dif\u00edciles y condiciones competitivas, Leer m\u00e1s\u2026<\/a><\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[132,49],"class_list":{"0":"post-2404","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-uncategorized","7":"tag-economy","8":"tag-marketing"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2404","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2404"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2404\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7513,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2404\/revisions\/7513"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2404"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tilt-up.org\/tilt-uptoday\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2404"}],"curies":[{"name":"la hora de","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}