En el mercado actual, muchos buscan una soluci\u00f3n r\u00e1pida a sus problemas de ventas. Desafortunadamente, no existen respuestas m\u00e1gicas. Como profesional del marketing especializado en la industria del concreto durante los \u00faltimos 15 a\u00f1os, a menudo me preguntan cu\u00e1les son los medios de marketing m\u00e1s efectivos en cuanto a retorno de la inversi\u00f3n. Aunque soy parcial a las actividades de relaciones p\u00fablicas, la respuesta correcta depende de una mir\u00edada de variables, incluyendo tu objetivo, p\u00fablico(s) objetivo, presupuesto, mensaje, actividades pasadas y mucho m\u00e1s.<\/p>\n
Aunque no hay respuestas f\u00e1ciles, hay varios consejos que he aprendido a lo largo de los a\u00f1os para mejorar tus ventas en tiempos de econom\u00eda lenta. Estas son t\u00e9cnicas probadas y verdaderas de las que no puedo atribuirme el m\u00e9rito de haberlas desarrollado; sin embargo, he sido testigo de c\u00f3mo muchos profesionales de la industria las han utilizado para obtener grandes beneficios.<\/p>\n
1) VISITA TUS CLIENTES<\/strong><\/p>\n Suena obvio, pero cuando las ventas bajan, tendemos a enfocarnos en nuevos negocios y nos olvidamos de contactar a clientes pasados o existentes. Cuando era director de marketing en una firma de ingenier\u00eda y las cosas estaban lentas, nuestro presidente instaba a todos a ir a visitar a nuestros clientes. Sin falta, cuando emple\u00e1bamos esta t\u00e9cnica, regres\u00e1bamos con proyectos. A menudo, eran de menor escala de lo que est\u00e1bamos acostumbrados, o eran at\u00edpicos en cuanto a los servicios que proporcion\u00e1bamos, pero, en Nevertheless, eran proyectos significativos y facturables.<\/p>\n 2) \u201cNo desperdicies una buena recesi\u00f3n\u201d<\/strong><\/p>\n \u2026es un mantra com\u00fan que he escuchado a muchos l\u00edderes expresar en el \u00faltimo a\u00f1o. Con este comentario se refieren a la oportunidad de utilizar los tiempos de menor actividad para realizar tareas de mantenimiento, ya sea en forma de perfeccionamiento de servicios, realizaci\u00f3n de investigaciones, desarrollo de nuevos productos o servicios, obtenci\u00f3n de certificaciones o m\u00e1s. La clave del \u00e9xito es abordar todos esos proyectos que ignoraste durante los momentos de mucho trabajo. Aunque cuando el flujo de caja es escaso es dif\u00edcil invertir en gastos externos, muchas actividades de mantenimiento se pueden realizar internamente con su personal existente. Sus esfuerzos ahora dar\u00e1n dividendos y lo posicionar\u00e1n para un crecimiento inteligente, eficiente y sostenible cuando la econom\u00eda se recupere.<\/p>\n 3) DESPIDE A LOS MALOS CLIENTES<\/strong><\/p>\n Si bien esto puede parecer contraproducente en estos tiempos, es crucial que 4) S\u00c9 AMABLE<\/strong><\/p>\n Una vez m\u00e1s, esto suena obvio, pero en el entorno apresurado y estresante de hoy, es una rareza. Debido a la econom\u00eda, muchos profesionales admiten estar un poco de mal humor. En respuesta a esta realidad, mi empresa ha adoptado una actitud de ser positiva y amable. De hecho, nuestro mantra ha sido \u201cmatar con amabilidad\u201d. Ir m\u00e1s all\u00e1 para ser amable y positivo, e incluso morderse la lengua de vez en cuando, ayuda mucho.<\/p>\n Como pensamiento final, la historia valida que aquellos que contin\u00faan invirtiendo en su presencia de marketing y ventas durante una recesi\u00f3n se recuperan mucho mejor cuando la econom\u00eda se reactiva. Un esfuerzo de marketing constante, junto con las t\u00e9cnicas comprobadas mencionadas anteriormente, lo posicionar\u00e1 para el \u00e9xito.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\nEl trabajo que tienes es rentable y no agota tus recursos. Realiza un an\u00e1lisis de segmentaci\u00f3n de clientes en el que califiques lo que m\u00e1s valoras en un cliente y luego eval\u00faes a tus clientes actuales seg\u00fan estos criterios. Es probable que te sorprendas al descubrir que gran parte de tu esfuerzo se destina a clientes que pagan lentamente, regatean precios y no aprecian el valor que aportas, mientras descuidas o no te enfocas lo suficiente en tus clientes \u201cA\u201d.<\/p>\n